文档介绍：2009全国高校市场营销大赛营销案例题目:龙山生态土鸡营销方案参赛学校:安徽经济管理学院参赛选手:炎黄队(时豪王明)指导教师:朱华锋副教授联系方式:13956994049**********摘要随着WTO的深入,中国经济飞速发展,国人的生活水平不断提高,今天的中国正在向全世界展示她的新内涵,由此人们的健康意识也随着生活水平的不断提高而改变。食品安全问题日益成为公众关注的焦点,绿色健康、天然纯正的生态食品因其稀缺性、不可替代性与其独特的健康价值已日益成为消费者的理性追求目标,且其潜在的市场价值也将随着整体经济的发展进一步提高,宿州龙山生态农业发展有限公司本着立足农村、服务农业、致富农民、奉献社会为宗旨,以生态环保化、新型化和品牌化为目标,积极响应国家号召,发展生态农业。龙山养殖厂占地3000亩,是以经营土鸡及鸡蛋为主的生态养殖园。产品原生态、绿色、环保健康无污染。主要以宿州和淮北城区为主要目标区域。以教师、公务员、医生、经理人等受教育程度较高,对食品安全有较高要求,追求安全、绿色健康的食品的中高收入人群为目标消费者。并采用送货上门的服务定位。与竞争对手比较龙山有着很多优势,主要体现在成本低、离市场距离较近、自然环境好、养殖规模大,劣势就是知名度低、市场份额小,但这不足以形成威胁,因为龙山养殖厂的饲养管理方面采取精选雏鸡来源、优选喂养饲料、精选兽药、严格执行技术操作规程、实行无害化处理、严格档案记录的措施。另外在抵御抵御方面也是面面俱到,采用按时疫苗疫情监测、鸡舍彻底清洗和消毒、检疫出场、鸡舍巩固、加强小鸡防护和处理好交际关系等措施。有了充分的措施和前提条件龙山足以在竞争中获得消费者的青睐。经过一年的努力龙山取得了很好的成绩,企业知名度大大提高。计划在未来时间里在未来的时间将强化饲料和养殖环节监管,保障产品质量安全,加快企业的规范化、秩序化和产业链条完整化。也会在发展中逐渐扩大规模,争创安徽省知名品牌。目录一、项目背景及公司简介……………………………………………………………1二、营销定位…………………………………………………………………………1(一)产品定位………………………………………………………………………1(二)市场区域定位…………………………………………………………………1(三)目标消费者定位………………………………………………………………1(四)服务定位………………………………………………………………………1三、SWOT分析………………………………………………………………………1(一)S-优势…………………………………………………………………………2(二)W-劣势…………………………………………………………………………2(三)O-机遇…………………………………………………………………………2(四)T-威胁…………………………………………………………………………3四、饲养管理…………………………………………………………………………3(一)精选雏鸡来源…………………………………………………………………3(二)优选喂养饲料…………………………………………………………………3(三)精选兽药………………………………………………………………………3(四)严格执行技术操作规程………………………………………………………3(五)实行无害化处理………………………………………………………………4(六)严格档案记录…………………………………………………………………4五、分销与定价策略渠道……………………………………………………………4销售通络液态分析……………………………………………………………………4差异化价格策略………………………………………………………………………4销售政策………………………………………………………………………………4六、宣传推广策略……………………………………………………………………4(一)品牌理念……………………………………………………………………4(三)宣传策略……………………………………………………………………5(二)宣传主题……………………………………………………………………5七、风险预估与风险抵御……………………………………………………………5(一)风险预估………………………………………………………………………5(二)风险抵御措施…………………………………………………………………6八、成本效益分析…………………………………………………………………7(一)成本……………………………………………………………………………7(二)效益……………………………………………………………………………8九、发展前景………………………………………………………………………8十、远景规划……………………………………………………………