文档介绍：康师傅市场营销战略
康师傅系列产品
康师傅茶类饮料
康师傅方便面
康师傅糕饼
康师傅果汁饮料
在此插入照片
在此插入照片
在此插入照片
一、康师傅背景环境分析
康师傅,“康”是指健康的意思,“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵,而“康师傅”叫起来,特别有亲切的感觉,康师傅logo独有的敦厚可亲,热情展开双臂形象,让许多顾客熟知与喜悦,这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现。从方便面起步,在努力过程中,康师傅不断的实践理想,追求更高的目标,屡屡创新方便面新标竿,让更广大的顾客群众享受到物美质优、价钱公道的方便面。而现在,产品覆盖食品和饮料业,康师傅已经成为中国食品业的一大品牌了。
公司标志
康师傅logo独有的敦厚可亲,热情展开双臂形象,让许多顾客熟知与喜悦。
在健康生活理念的推动下,康师傅因其品牌形象塑造较为成功,加之在情感宣传上注意与消费者的沟通,符合年轻人追其时尚健康生活的心理。所以该品牌在食品业市场占据了一定的地位。于此同时,该品牌也面临着挑战。一是各种不同品牌的竞争,二是新产品层出不穷。
二、竞争状况分析
企业在竞争中的地位
1、市场占有率:产品的市场占有率在同类产品中占首位,在市场上是领导地位。
2、消费者认识:在消费者心中有较高的信誉。
3、企业自身目标:求新,求异拓展市场。
竞争对手分析
古德,多缘,青食等食品企业,实力雄厚。
三、品牌营销
创新为本
唯有不断的创新,才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。作为第一品牌,康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一,而且需要不断更新。
通路为王:
通路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。康师傅内部有句名言:精耕100,菜头开花。目前,康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。
零距离碰撞消费者:
虽然已经拥有了近一半的市场份额,但市场还可以进一步拓展,即使在已有的市场中,维护也很重要。其中,很重要的一点就是与消费者直接的沟通。
四、康师傅品牌定位
追求时尚健康、创新的理念。
强调产品质量,推出多元化产品。
信奉“通路为赢”,实行“通路深耕”的渠道策略。
确保茶饮料的霸主地位,引导该市场潮流。
五、形象广告目标
1、企业目标
短期目标:以品牌形象宣传为主,通过一定阶段的广告宣传,增加康师傅品牌的知名度和美誉度,巩固市场地位。
长期目标:以品牌形象带动产品宣传,突显系列产品特性,提高促购度,逐渐步入国际市场。
 2、形象广告目标
  提升康师傅品牌知名度,加强品牌认知。