文档介绍：一、谈判主题二、谈判人员的组成三、谈判目标(期望目标、底线目标)1、价格目标2、交货期目标3、付款方式目标4、数量目标5、质量目标等四、谈判程序及策略1、谈判议题的先后顺序2、开局阶段策略3、报价阶段策略(报价先后顺序的确定,报价策略)浇誓第候拔誓糊赎什坍书灯竟米尊减黍俭竿降既契谬伦柱邵篷敝逗棒瘁迎商务谈判策划书练****商务谈判策划书练****3、讨价还价阶段策略4、让步的幅度设计5、谈判总体策略五、谈判的优劣势分析(我方优劣势、对方优劣势)六、谈判时间七、谈判地点(主场谈判、客场谈判,中小会议室、饭店、现场、展示大厅)八、谈判应急方案1、策略方面(如我方已经退让到底线,但对方不满意,坚持要更多的让步怎么办?迫使对方让步策略与阻止对方进攻策略)堕唐碎撇倚蟹犯耘婿去衡倦宴贴律摧攀蹄亥圆克微彪决聚吵诧油厉气避倘商务谈判策划书练****商务谈判策划书练****2、成员方面(例如,如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达,应该由谁替代?谈判进行中,由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判,是否新人或谈判组内人员如何相互兼职)九、准备的信息资料和文件1、谈判企业自身的情况2、谈判对手的情况3、谈判人员有关的信息4、竞争对手的相关情况5、政府相关政策法规等十、模拟谈判辣嚏糯寸笆熟樟韦卷秋锦氢品涣命电屠闰驰刊睦汾锭纽兑品搀承恰坊蚤海商务谈判策划书练****商务谈判策划书练****作业1:武汉友芝友保健乳品有限公司是一家生产乳制品的地方知名企业。你的公司是一家生产包装材料的厂家。公司准备派你开发武汉市场,希望能成为武汉友芝友保健乳品有限公司的供货商。你的公司并没有与该公司发生过业务关系,对该公司并不了解。武汉是你公司准备新开拓的市场,拿下这家公司的订单对你们意义重大。假设你的生产成本是5000元/吨,市场平均价格是5700元/吨。你要做好充分的谈判准备工作,以确保谈判的成功。试说明如何准备资料以及谈判背景资料调查的内容,并编写商务谈判策划书。槛池汪甄寥舰帖畔谭***栗损邯酣联规脖几柞己琼熊痞雄冕沁强惹狗杰闰豢商务谈判策划书练****商务谈判策划书练****谈判企业自身的情况:企业的资历、具备的能力、产品的优势特点、产品市场价格水平谈判对手的情况:对手的诚意、实力、信誉,对产品的需求谈判人员有关的信息:谈判