文档介绍：销售分承包方选择控制程序
目的
将公司开发的楼盘委托给合格的代理公司销售,保证项目销售工作顺利进行,维护公司良好的品牌形象,实现公司的经济利益最大化。
适用范围
适用于公司所有房地产开发项目。
引用文件
无。
定义
无。
职责
《代理销售合同》。
《代理销售合同》,组织对代理公司的评审。
《代理销售合同》,组织编写《销售总体方案与委托计划》,审核《销售策划报告》。
《销售总体方案与委托计划》,组织代理公司撰写《销售策划报告》。
《代理销售合同》。
《销售策划报告》与《代理销售合同》中有关客户调研的内容。
资格与培训
执行本程序的相关人员,须具备房地产业一年以上工作经验,经过本公司房地产政策、法规及基本营销策略的培训,合格后才能上岗。
程序
,安排市场部租售委托人员编写《销售总体方案与委托计划》。
《销售总体方案与委托计划》,主要内容包括:项目简介、拟邀请的代理公司名单,代理费水平,委托代理工作的进度安排等。《销售总体方案与委托计划》经市场部经理审核,主管副总审批后,开始实施。
,共同参与代理竞争。
《销售策划报告》上报市场部经理。
。
,评审的内容包括:公司规模、人员素
质、代理业绩、合作经历、代理费用、合作态度等。评审后提交初步意见给主管副总。
,初步确定代理公司。
,商谈的主要内容包括:代理期限、代理双方的权利与义务、推广方式与销售价格、代理费水平与支付方法,违约责任与处罚等。在双方达成一致的基础上,形成《代理