文档介绍：湘运大厦营销策略报告【众人行策划·2014年9月·益阳】前言根椐近期对益阳周边楼盘的摸底,我们结合湘运大厦项目特性,从项目空间、购客、租客三方面进行综合考虑,提交本份营销报告,力求通过合理的定位与可行性相结合,促成项目的营销成功。商业广场+写字楼+酒店式公寓当下,项目急须解决的问题一、通过对关注项目的客户分析,寻找最适合项目的客户群体二、针对目标客户作针对性推广,提升项目品质三、通过有效的营销实现项目价值最大化一温故知新我们的市场回顾二自知之明我们的项目状况三知已知彼我们的目标客户四创新思维我们的营销思路五步步为营我们的推广策略六把握机会我们的入市时机决胜千里我们的营销团队携手共赢我们的合作模式目录一、温故知新:我们的市场回顾”、“房产税的试行征收”“公务员财产公示”等等调控政策接二连三的出台…银行放贷难、成交低迷、降价促销的声音此起彼伏…市场从2013年年末急速转向低迷,成交量明显萎缩,市场呈现疲软状态。益阳楼市瞭望根椐益阳市房地产管理局相关数据统计,目前益阳中心城区库存量:400万方2013年中心城区成交量是:105万方2013年高新区的去化量:43万方2014年(1-6月)中心城区成交量:45万方2014年(1-6月)高新区去化量:,2014益阳市场堪称刺刀见红各区域代表楼盘个案概况(1-6月份成交情况)市场小结纵观2014年上半年益阳楼市,总结以下几大方面:益阳,长沙3+5城市发展群的后花园,由于经济的发展,政府的招商引资的主导,房地产开发市场蓬勃发展,尤其是高新区,有着天然的自然条件,房地产开发投资增长迅速,有着日新月异的变化,房地产开发体量大,开发密度集中。仅2014年上半年该区域新建商品房面积达40万平方米。受大环境影响,在国家调控政策、经济的调配下,益阳房地产市场销售均价及成交面积均有下滑。高新区2014年上半年网签套数同比下降36%。益阳房产市场的迅猛发展,居民精神文化、物质生活的提升,使益阳房产市场由原卖方市场向买方市场转变。因此房屋销售的不仅仅是单纯的卖房,品质、管理、服务、配套等附加值在销售比重中越来越大。益阳属于四线城市的地级市,客户购买房屋以自主刚需型为主,改善型为辅,客户群体日趋年轻化,以80、90后为主流方向,户型需求以紧凑户型为主。益阳城市的规模局限性,购房意向客户群体主要以市区客源和益阳籍客户为主,安化、桃江、沅江为辅助,外地客户资源有限。