文档介绍：国产手机品牌的营销策略
目录
1、饥饿营销:小米
2、概念营销:OPPO
3、质量营销:魅族
4、捆绑营销:华为、中兴
国产手机品牌营销策略
2
饥饿营销:小米
1
Copyright by
IPA international
authentication association
外部因素评价:威胁
?
国产手机品牌营销策略
4
Copyright by
IPA international
authentication association
饥饿营销
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。
饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,赚取更高的利润。
4980
3599
2799
国产手机品牌营销策略
5
Copyright by
IPA international
authentication association
饥饿营销利用了什么?
1999元拥有足够市场潜力
与消费者达成心理上的共鸣
心理共鸣
微博转发抽奖
小米社区正式上线
宣传造势
冲动购买
审时度势
国产手机品牌营销策略
6
Copyright by
IPA international
authentication association
小米的销售成绩
小米2S,小米2A,MIUIV5
2010
2011
2012
2013-
小米手机正式发布
开放网络预订,两天内预订超30万台
小米手机第一轮购买,3小时内10万台告罄
15万台小米手机青春版,11分钟售罄
20万台小米手机1S,3分钟售罄
10万台小米手机2。2分17秒售罄;
小米公司正式成立
国产手机品牌营销策略
7
Copyright by
IPA international
authentication association
为什么我抢不到?
国产手机品牌营销策略
小米手机的供货商
8
Copyright by
IPA international
authentication association
评价——饥饿营销
国产手机品牌营销策略
雷军评价小米饥饿营销:资金压力导致,今年改变
雷军称,小米手机现在每个月销售量140万—150万台,进行饥饿营销有着很多客观因素,手机行业的订货需要提前三个月,还需要巨额资金支持。
雷军补充,对于小米科技这样的初创企业,资金压力不言而喻,不过饥饿营销的销售策略将在今年出现巨大的改变。
9
概念营销:OPPO
2