文档介绍：2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划方案题目:娃哈哈奶茶营销策划方案 参赛队员姓名:常春王翀张云龙参赛院校:黑龙江外国语学院指导教师:辛云鹏联系方式:**********企业名称:龙外创协联系人姓名:辛云鹏联系方式:**********完成时间:2012/11/21目录一、市场分析 1资料个人收集整理,勿做商业用途(一)企业地目标和任务 1资料个人收集整理,勿做商业用途1、企业文化 1资料个人收集整理,勿做商业用途2、企业目标 1资料个人收集整理,勿做商业用途(二)市场现状和策略 1资料个人收集整理,勿做商业用途1、中国奶茶市场现状 1资料个人收集整理,勿做商业用途2、中国奶茶市场地发展特点 3资料个人收集整理,勿做商业用途(1)竞争过于集中,产品差异化有限 3资料个人收集整理,勿做商业用途(2)广告密集,营销手段单一 3资料个人收集整理,勿做商业用途(3)目前各大企业公司都致力于以下任务 4资料个人收集整理,勿做商业用途3、消费者群体分析 4资料个人收集整理,勿做商业用途(1)消费者需求 4资料个人收集整理,勿做商业用途(2)购买人群 4资料个人收集整理,勿做商业用途(3)购买地点 6资料个人收集整理,勿做商业用途(4)购买决策 6资料个人收集整理,勿做商业用途(5)购买周期 7资料个人收集整理,勿做商业用途(6)价格分析 7资料个人收集整理,勿做商业用途(7)竞争状况分析 8资料个人收集整理,勿做商业用途(三)娃哈哈奶茶产品地市场竞争优势 8资料个人收集整理,勿做商业用途1、竞争对手产品地类型及特色 8资料个人收集整理, 9资料个人收集整理,勿做商业用途(四)娃哈哈产品适应环境需要发展需要,具有广阔地发展前景前景 9资料个人收集整理,勿做商业用途1、适应经济环境 9资料个人收集整理,勿做商业用途2、适应法律法规环境 10资料个人收集整理,勿做商业用途3、适应市场竞争环境 10资料个人收集整理,勿做商业用途(五)娃哈哈奶茶产品地SWOT分析 10资料个人收集整理,勿做商业用途1、优势(S) 10资料个人收集整理,勿做商业用途2、劣势(W) 10资料个人收集整理,勿做商业用途3、机遇(O) 11资料个人收集整理,勿做商业用途4、威胁(T) 11资料个人收集整理,勿做商业用途二、营销策略 11资料个人收集整理,勿做商业用途(一)营销目标/预期效果 11资料个人收集整理,勿做商业用途(二)市场定位 11资料个人收集整理,勿做商业用途(三)营销组合描述(4C理论) 12资料个人收集整理,勿做商业用途1、营销策略——地域性营销 12资料个人收集整理,勿做商业用途2、营销策略二(品牌宣传)——小二维码大未来 13资料个人收集整理,勿做商业用途三、行动策划方案 15资料个人收集整理,勿做商业用途(一)制定活动步骤 15资料个人收集整理,勿做商业用途1、职能 15资料个人收集整理,勿做商业用途2、具体安排 15资料个人收集整理,勿做商业用途(二)评估流程 17资料个人收集整理,勿做商业用途1、成功地依据 17资料个人收集整理,勿做商业用途2、收集成功依据地方法 17资料个人收集整理,勿做商业用途一、市场分析(一)企业地目标和任务1、企业文化娃哈哈“家”文化地主要内容: 娃哈哈宗旨:健康你我他,欢乐千万家娃哈哈精神:励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息娃哈哈座右铭:先将诚信施于人,才能取信于人娃哈哈行为准则:忠诚、创新、负责、亲情娃哈哈经营哲学:凝聚小家、发展大家、报效国家娃哈哈团队意识:道相同、心相通、力相聚、情相容娃哈哈核心价值观:敬业爱岗、能上能下、崇尚科学、精益求精2、企业目标2011年,娃哈哈实现营业收入超过670亿元,%地增幅,比较遗憾地是,,比上年增长16%.税前利润有一定地增长,,勿做商业用途2012年,娃哈哈定了一个更高地目标:营业收入850亿元,为下一年突破千亿大关做准备.(二)市场现状和策略1、中国奶茶市场现状中国大陆地奶茶,最早出现在珠三角地区以及上海等沿海发达城市中西餐厅、,,街头巷尾出现了珍珠奶茶,价格从8--9元变成了1--,勿做商业用途中国大陆地奶茶市场于2007年开始进入高发展阶段,随着人们生活质量和消费能力地不断提高,使得他们对饮料产品地口味、时尚要求更高,而奶茶这一在全世界都很流行地新口味地时尚产品,受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体地喜爱,、茶地清香和功能饮料地美妙感