文档介绍：AA1#项目战略营销报告
报告结构
营销推广
产品&品牌
专有渠道
实效手段
技术营销
体验营销
事件营销
品牌营销
现场执行
传播原则
购房团
介质营销
人脉营销
大客户营销
视觉表现
营销策略
推广策略
销售策略
整体调性
案名建议
营销目标
销售策略
数据库营销
营销目标
深度蓄水· 高调入市· 制造传奇· 带动品牌
营销目标
案名建议
案名命名的原则:
在济南及周边地区树立“道通”品牌形象;
契合消费群精神层面的追求;
体现道通企业文化,契合道通对本案所寄予的期望;
项目区位特点及环境;
不局限于项目地段,充分考量区域辐射;
具有与社区规模相匹配的量级;
能够满足因项目所处区域及体量而造成的较长销售周期的时间冲刷;
弱化小高层及塔楼产品在项目所处区域不易获得客户认可的不足;
支持未来高尚住宅区的区域定位,争取获得目标客群的认可;
适应住房升级换代需求,便于产品解读;
体现产品自身差异化,构成区分市场要素;
案名的方向与建议
方向七:
道通·府南尊邸
项目地块位于章丘新政府大楼的南边,在案名中直接点出这一点,可突出项目的区位优势;尊邸,可以向客户传达尊贵、稀有的概念,有效提升项目品质感。
视觉表现
传播原则
传播原则
因本案项目具备的如下特点,传播原则有别于传统项目运作方式,尤其要与章丘地区其他项目的推广形成差异,这样才可以脱颖而出,将目标客户群的注意力吸引过来。
本案处于章丘的规划新区,不单其他地区的人对项目所在地不熟悉,就是当地人也不是很认可该区域,对于区域未来发展的信心需要通过引导性传播来逐步解决。
面对客户群既有当地人,也有来自济南、淄博、莱芜,或者是其他的地区的购买者,而购买目的又分为自用、给老人孩子和投资等项,这些不同的购买者和购买目的需要不同的途径来实现信息传播。
济南的房地产信息媒体相对完善,但章丘地区的专业媒体却十分匮乏,这需要使用非常规传播途径来加以补充。
开发商在项目地块附近还有一个更大的待开发项目,因此对于打造品牌的要求会高于一般项目,这也要求在传播上要有别于一般项目的运作。