文档介绍：广州“现代推销技巧”课程教案任课教师:吴授课班级:15中技市场营销周学时数:4授课时间:—:广州科目现代推销技巧章节课题第一章现代推销的含义、作用、方式授课方式讲述法授课时间第一周课时2作业题数无拟用时间0教学目的掌握现代推销的含义掌握现代推销的作用掌握现代推销的方式选用教具挂图参考:«现代推销技术»,郭奉元主编,高等教育出版社;«顶尖推销术»,肖胜萍,中国纺织出版社教学重点现代推销的方式教学难点现代推销的方式教学回顾说明教案首页注:有课时变动、教学内容调整等在此说明。教学过程教学回顾:导入新课:鸡蛋和鸭蛋的启迪教学过程:?现代推销---是指推销者帮助顾客认识和了解商品并激发其需求欲望,从而引导顾客购买商品的活动过程。推销三要素:推销人员、推销对象、推销品推销人员:业务员、业务代表、销售员等(教育顾问、投资顾问、置业顾问、家庭顾问等)推销对象:顾客、购买者,包括组织或个人家庭推销品:服务、观念(有形和无形):推销是社会经济发展的一个重要推动力;推销是协调市场的供给与需求平衡的重要手段;推销能引导社会消费。对生产企业而言:推销是实现企业生产劳动价值的主要手段;推销是促进企业生产适销对路的产品发现市场机会的重要途径。对推销人员而言::学生掌握良好。作业:无教案内页审核:年月日广州教案首页科目现代推销技巧章节课题第一章推销的程序和模式授课方式讲述法授课时间第一周课时2作业题数0拟用时间2教学目的掌握现代推销程序掌握推销模式选用教具挂图参考:«现代推销技术»,郭奉元主编,高等教育出版社;«顶尖推销术»,肖胜萍,中国纺织出版社教学重点推销模式教学难点推销模式教学回顾回顾上一节课所学内容说明教学过程教学回顾:导入新课:北京益闰伟业软件公司的经历教学过程:1、现代推销的程序2、推销模式小结:学生掌握良好作业:无教案内页审核:年月日广州科目现代推销技巧章节课题第一章推销员素质与推销观念授课方式讲述法授课时间第二周课时2作业题数无拟用时间0教学目的了解推销员的素质与能力掌握推销观念的转变过程选用教具挂图参考:«现代推销技术»,郭奉元主编,高等教育出版社;«顶尖推销术»,肖胜萍,中国纺织出版社教学重点推销观念的转变过程教学难点推销观念的转变过程教学回顾复****上一节课所学内容说明教案首页注:有课时变动、教学内容调整等在此说明。教学过程教学回顾:回顾上一节课内容导入新课:金牌销售人员养成记教学过程:+自信心+团队意识+诚信观念能力要求自我驱动力+适应能力+行动能力+沟通能力+创新应变能力+自我调节能力+影响能力+学****能力+,就是推销人员在推销过程中的指导思想和行动指南。产品导向推销观念技巧导向推销观念现代推销观念:现代推销观念是指推销人员应以满足顾客的某种需要为中心,向有相应需求的顾客推销产品或服务的推销观念。现代推销观念包括:整体观念、服务观念、竞争观念、时效观念等。内容详见ppt小结:学生掌握良好。作业:无教案内页审核:年月日广州科目现代推销技巧章节课题第二章制定推销计划—作用和类型;部门推销计划授课方式讲述法授课时间第二周课时2作业题数无拟用时间0教学目的了解制定推销计划—作用和类型掌握部门推销计划选用教具挂图参考:«现代推销技术»,郭奉元主编,高等教育出版社;«顶尖推销术»,肖胜萍,中国纺织出版社教学重点部门推销计划教学难点部门推销计划教学回顾复****上一节课所学内容说明教案首页注:有课时变动、教学内容调整等在此说明。教学过程教学回顾:回顾上一节课内容导入新课:P26案例教学过程:1、推销计划的作用---部门、推销人员个人推销计划的类型:按职能范围,分为部门推销计划和个人推销计划;按计划的时间,分为年计划、月计划和日计划。2、部门推销计划的编制程序分析现状确定推销目标分配推销任务综合编制推销计划执行并检测计划内容详见ppt小结:学生掌握良好。作业:无教案内页审核:年月日广州科目现代推销技巧章节课题第二章制定推销计划—个人推销计划的编制程序授课方式讲述法授课时间第三周课时2作业题数无拟用时间0教学目的掌握个人推销计划的编制程序选用教具挂图参考:«现代推销技术»,郭奉元主编,高等教育出版社;«顶尖推销术»,肖胜萍,中国纺织出版社教学重点个人推销计划的编制程序教学难点个人推销计划的编制程序教学回顾复****上一节课所学内容说明教案首页注:有课时变动、教学内容调整等在此说明。