文档介绍：述职报告曹祖元
现任岗位:小区推广处主管
竟聘岗位:业务拓展处主管
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岗位职责
一、业务开展
(市场潜力---差异---目标---措施推进)
1、对业务区域的目标消费市场进行调查(通过走访客户、历史数据、媒体、等…!)。熟悉并掌握业务区域的资源状况:消费人口数量、消费水平、预计销售目标、已有其他品牌产品的市场份额等…!根据以上确定在此区域的市场目标。
2、业务区域签单满足率。根据签单量与业务区域的实际情况分析出实际签单率,找出原因从而改进。
3、结合具体的市场条件开发新的业务网络,制定下一个业务目标。
4、业务质量的提升。根据市场网络规划,和现实存在的问题有计划有目标地提升业务质量。
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二:业务管理
1、标准化现场管理(最佳位置、最佳摆放、最佳宣传)
1)与物管(或合作方)沟通确定最佳销售和展示位置,并始终保持位置上的第一竞争力。
2)按照公司标准化出样规划要求和摆放要求布置,突出主推、新品和差异化风格。
3)宣传品的标准化利用,海报、吊旗、地帖、X架、易拉宝、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合现场实际,根据季节等作到及时变化和调整。(从光、声、色、奇、专等角度出发创新)
岗位职责
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2、人员管理
(建立业务团队---培训---目标---考核激励)
1)组建有战斗力的业务团队。
2)组织产品知识、业务能力的培训(相互学习)。
3)设立销售目标和销售计划(每周、每月、每季度、年……)。
4)考核和激励。
岗位职责
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岗位职责
3、数据管理:
1)行业和市场的状态,表格数据化分析。
2)“客户”表格数据化管理。
3)人员考核表格。
4)业务考核表格。
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楼盘分析
【成都市2008上半年商品房交易情况】
分析:
上半年,成都共供应商品房
,其中
占72%用于住宅。(见下页图)
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楼盘分析
分析:
×= 。
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楼盘分析
据不完全计:
成都市2008
年平均装修率达:
%
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行业状态
一、小区推广
随着行业内部的竞争越来越激烈,不管是主材商还是辅材商家,小区推广的营销模式都成为了各商家的主要营销模式之一,一般采取的形式有一下几种:
一、小区摆点(现场宣传)
二、散跑
三、小区广告
四、样板间
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行业状态
小区汇总:
虽然现行业内的推广模式已有多种,但其实很多商家都没有真正的做到“营销”的本质,只是做了小区内的一些表面工作,导致最后的结果都不如想象的完美,其根本原因有:
1、“本末倒置”。都还没有做好基础的营销准备工作,便开始向业主胡乱的做起推销。
2、没有服务的概念。在现在竞争激烈的市场,小区内的商业气息越来越浓,导致很多业主产生反感。
3、有些业务员没有经过严格的专业培训,本身专业素质不高,业主都要经过多家比较,导致很容易把客户“搞飞”。
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