文档介绍：预测和计划
计划
300万
2000
2001
2002
Forecast
A forecast is a prediction of future events used for planning purpose.
对需求的影响
消极
积极
劳动力
库存水平
生产率
分包
产品种类搭配
价格,推销,运动
缓期交货
交货与打折
预测方法
统计主观、直觉、判断
顾客调查
销售员估计
经济趋向关系
技术进步
舆论
手段
很多情况下
企业往往是“被动”的,
只满足既往提出的需要,
并不企图去改变。
需求影响因子
外部内部
平均需求, 趋向,
季节影响,
周期要素,
随机变动,
自相关,
经济周期
Turning Point
Leading indicators
Logging indictors
Coincident indictors
产品设计,
价格,
广告,
销售刺激,
扩张
预测的功能
(新)产品发展的方针,了解目前产品处在寿命周期的哪一阶段。
引进哪一种新生产技术的依据,
生产计划及采购计划的依据:短期销售预测的资料,可以编制销售计划,拟定年度或每月的生产计划,
可作为资金计划、增资扩厂及人事计划的参考,
作为定价政策的研究:销售预测和市场占有率的大小,企业可决定何种定价政策较为有利,
可拟定存量水准:如果不注重销货预测,则会产生巨大波动。
预测七步骤
(1) 确定预测的目标(2) 搜集资料(3) 资料的研判及调整
(4) 资料趋势的分析。(5) 选择预测方法——
①广泛性②准确性③时效性④可用性⑤经济性(6) 未来数字的预测(7) 可能事态假设的检定。
预测什么
预测什么? 整体产品,产品线,具体产品量
什么预测工具?
使用什么系统?
预测的方法-- (一)德尔菲法
在收到专家的回信后,将他们的意见分类统计、归纳,不带任何倾向地将结果反馈给各位专家,供他们作进一步的分析判断,提出新的估计。如此多次往返,意见渐趋接近,得到预测结果。它既可以避免由于专家会议面对面讨论带来的缺陷,又可以避免个人一次性通信的局限。
德尔菲是古希腊神话中的神谕之地,城中有一座神殿,据传能够预卜未来。二次大战之后,美国兰德公司提出一种向专家进行函询的预测法,
预测的方法-- (二)订货法
企业通过散发订货单或召开订货会等办法广泛预订货的方法来预测市场对某种产品需求情况的一种预测方法。在汇总订货结果时,企业应当根据自己以往的销售情况,对订货量进行必要的修正。
预测的方法-- (三)意见收集法
:这种方法首先由高级主管根据国内外经济动向和整个市场的大小加以预测,然后估计企业的产品在整个市场中的占有率。
、代理商与经销商的意见。由于企业里的推销人员、代理商与经销商最接近顾客,所以此种预测很接近市场状况。