文档介绍：斯柯达新车计划斯柯达市场推广计划 XX-08-0612:33:07|分类:|标签:|字号大中小订阅轿车市场现状☆众多品牌,市场竞争十分激烈☆低价位房车多以日韩为主☆宣传多以广告+促销形式为主☆历史口碑好,不为大众所熟知☆缺少车型、品质方面的宣传斯柯达品牌目标客户群体?客户区间:25—45岁?职业特征:私企、国企中高层人员、小资?教育程度:大专以上学历?收入情况:中高收入,年薪6万-20万?个性特征:讲究品质、追求品味、重视品牌市场竞争车型“明瑞”Octavia ?福特蒙迪欧?标致307 ?丰田花冠?一汽大众速腾?东风雪铁龙凯旋市场推广策略阶段性市场推广分为三个阶段,阶段性地通过媒体宣传,可以使消费者系统地了解斯柯达,并使之产生认同感。?第一阶段相认:认识斯柯达,了解斯柯达的历史?第二阶段相识:提高消费者对斯柯达品牌和产品的认知?第三阶段相知:熟知斯柯达品质的魅力,建立品牌美誉度主题性宣传每个阶段都贯穿三个主题:品牌、品质、品味?品牌:百年名车——斯柯达?品质:德国大众严谨的产品风格?品味:尊贵气质,欧洲本色市场推广时间阶段性推广?相认:1月10日-2月1日?相知:3月3日-31日?3月26日斯柯达上市发布会?3月28日店面推广活动?3月30日-——软性宣传软性宣传共分成4期,集中在1月份的每周三、四投放,媒体以黑龙江省覆盖面较广的三家媒体:《新晚报》《生活报》以及黑龙江汽车类专业杂志《汽车资讯》为主,形式上已文字加图片的方式为主。此外,在汽车类专业杂志《汽车资讯》上可以进行互动性有奖问答,调查消费者对斯柯达的关注率。4期软文的主题分别为: ——宣传活动市场预热期间宣传活动以产品展示会为主,让潜在客户了解斯柯达的历史、文化、产品理念以及他在中国即将上市的产品。斯柯达展示会活动主题“感悟恒久魅力品味惬意人生”活动目的让消费者真切感受到斯柯达汽车匠心独具的设计与深邃的品牌内涵。活动形式在哈尔滨繁华商业区设立产品展示台,展示斯柯达明锐车型及文化。在展示会现场布置斯柯达历史长廊,介绍斯柯达的百年文化底蕴,同时,在现场设置洽谈区、互动区,互动区可以进行有奖问答、车型拼版等游戏,方便消费者进行体验、观赏、休息与交流。活动时间?2月2日-2月17日活动地点哈尔滨红博地下商业中心 ——硬性宣传在相识阶段突出介绍斯柯达的新一代中级轿车“明锐”,宣传的主要手段已报纸、广播、电视、网站等硬性广告为主。同时进行店面的宣传活动。报纸广告主题 “明锐” “明锐”Octavia哈尔滨上市发布会活动形式?斯柯达“明锐”上市典礼新闻发布会及新车试驾活动时间与地点?XX年3月15日参与人群?哈尔滨各媒体记者?潜在购买客户及进口车客户新车上市发布会活动策划方案一、活动概述活动名称:【斯柯达明锐XX款】上市发布会活动主题:斯柯达明锐XX款上市活动地点:北京上汽安吉斯鸿汽车销售4S店(来广营西路甲18号)活动时间:10月初(待定) 活动策划公司:北京行知时代信息技术有限公司二、活动安排人员邀请厂家领导邀请媒体邀请(报纸,网络,电视台等) 参展人员邀请(新老客户) 三、会场布置鲜花、条幅、指示牌、音响、地毯、红布、彩喷、烟花、奖品等上汽安吉斯鸿汽车有限公司在继XX汽车上市之后,相继推出的一款炫动有型,个性独特小型SUV系列车,通过上汽安吉斯鸿汽车在北京的知名度和美誉度,多年来汽车销售量大幅度的增长,在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的体验生活,为市场提供最好的,提供最优惠的,以及提供最好的售前售后服务成了济宁众泰汽车销售有限公司的理想与抱负。四、活动目的■鉴于目标消费者追求轻松,时尚,高品位的特性,满足消费者的心理需求。■借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松的新款,让消费者体验夏日的轻松心情。■通过新产品的个性外型和独特功能,提高非常空间的概念炒作,促进销售力。■通过活动拉近消费者与车的距离,提高上汽安吉斯鸿汽车有限公司的品牌形象。五、活动重点■针对客户:追求轻松、时尚、品位的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。■针对媒介:要求了解消费者的心理需求,传输商祺汽车的概念和产品独特功能,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。■针对企业:了解消费心理,看清市场需求,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。■针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。六、相关文字准备新闻稿主持人串词领导讲话