文档介绍：1
和·绍兴金地
绍兴金地自在城营销策略报告
2010-4-25
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前言:
市场的变化在意料中到来。在我们看来,这是未来更长远发展的保证。
柯桥地产市场基础良好,发展清晰。金地的到来一定是旗帜性的。百
万之城,很期待。
“和”的意义在于战略资源的融合;“和”,同,胜也。
市场部分产品部分
推广部分团队部分
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市场·客户
市场变化不定,但有基本规律可循,不违背。客户不可估量,
扩大项目影响,赢得更多有价值客户。
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绍兴县商品房市场宏观走势
绍兴县商品房整体呈现供不应求的趋势,除08年市场去化比较萎靡,基本上都保持在年均一百万方的去化量。。
房价快速上涨,2009年绍兴县商品房均价达到7645元/平方。
柯桥城区商品住宅去化分析
柯桥城区商品住宅宏观走势分析
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柯桥城区商品住宅未来供需预测
根据已有项目后续供应、新增项目供应、以及未来土地供应预测商品房的未来供应量,根据以往需求增长量预测未来几年需求量,得到以下结论:
未来几年主城区住宅市场将由“供不应求”——>“供大于求”——>”供不应求”的发展趋势。由于本项目将在2011年左右上市,届时竞争可能比较激烈。
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未来供应项目区域分布
根据08-2010年4月柯桥城区土地供应结果,未来上市项目主要分布在大小坂湖板块(189万方、占31%);瓜渚湖板块(153万方、占25%),其次是柯南新城和柯北新城CBD板块,合占31%。
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瓜渚湖板块
占25%
大小坂湖板块
占31%
柯南新城占15%
柯北新城
CBD
占16%
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柯桥城区市场已知在售和未售项目共30个,主要分布在瓜渚湖板块和柯北新城CBD板块,共21个,占总数的70%,柯南板块5个,占17%。项目所在大小板湖区域目前仅一个楼盘。
柯桥城区市场已有30个楼盘中20万方以下的项目有23个,占77%;40万平方米以上的楼盘仅有一家,即玉兰花园(58万平方米),即柯桥市场目前及未来一段时间内,没有竞争性超级大盘。
柯桥城区市场已有楼盘基本以本地开发商开发为主,共25个,占83%;外地品牌开发商仅两家,即大连万达和浙江绿城,且万达广场项目不是纯住宅项目。即柯桥市场目前缺少有品牌影响力的、能带来城市居住革命大开发商。
区域分布
规模大小
开发商分析
市场特征分析
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柯桥城区已有住宅项目分析
城区主要住宅项目主力户型段面积都较大。绝大多数房源面积段集中在140平米左右,更有相当数量的三房、四房户型面积段集中在160至180平米、220平方米以上。同时不少楼盘都会配置一定数量的90平方左右的两房小户型,如玉兰花园、大板风情、中庆润泽大院等,小面积产品也受到客户欢迎。
当地市场项目基本已毛坯为主,仅有玉兰花园475平方平层大宅提供精装修,普通面积精装修产品有待市场考证。
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在售项目汇总
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即将上市项目汇总