文档介绍：“快”出来的奇迹
谨呈:金地集团
——金地格林春岸营销策略报告
世联地产
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商业秘密声明
开发商目标:
价格:
2011年实现销售金额10亿元
速度:
2011年6月前,高层产品清盘
2011年9月前,别墅产品清盘
户型编号
户型
建筑面积
套数
总面积
套数比
单价
金额
2A-1
二室二厅二卫
91
46
4186
%
6200
25953200
4A
四室二厅二卫
160
98
15680
%
6200
97216000
3A
三室两厅两卫
127
6
762
%
6200
4724400
2A
二室二厅一卫
83
350
29050
%
6300
183015000
2C
二室二厅二卫
102
322
32844
%
6300
206917200
总计
822
80975
517825800
南区
户型
建筑面积
套数
总面积
单价
金额
美式样板房户型
280
10
2800
10500
29400000
新古典样板房户型
260
17
4420
10500
46410000
北区
美式样板房户型
280
18
5040
10500
52920000
新古典样板房户型
260
41
10660
10500
111930000
总计
86
22920
240660000
目标解读——对项目所有未售产品进行货量盘点,依照当前销售价格计算,
:剩余822套,按照均价6200-6300元/平方米计算,。
:剩余86套,,。
开发商目标
项目现状
实现10个亿目标,价格至少拔升30%
2011年全年销售10个亿;
高层2011年6月清盘;
别墅2011年9月清盘
项目高层产品剩余822套,别墅产品剩余86套;
按现有价格,。
目标解读——与目标实现10个亿相比,在货量已定的情况下,只有通过价格拔升至少30%来实现目标
该目标在当前环境下意味着什么?有无实现的可能?
高层均价7800元/平方米,月均销售137套
别墅均价15000元/平方米,月均销售10套
项目名称
均价
7—9月份月均去化速度
万科高尔夫
8500
80套
金地格林春岸
6200
100套
银湖翡翠
6500
50套
卧龙丽景湾
6000
40套
银湖御园
6200
15套
泰跃金河
4600
15套
博大海蓝湾
4200
40套
升华现代城
4700
25套
水印桃源
4700
20套
恒大城
4700
20套
祥生柏景湾
4200
——
市场研判1——板块内高层均价最高楼盘实现8500元/平方米,月均销售约80套,远达不到月均销售目标137套
金银湖片区均价在7800元/平米以上的的项目仅有万科高尔夫,月均去化量为80套;其他大部分项目的均价主要集中在6000元/平米以内,且都处于低开慢走的状态,月均去化量在20套左右。
万科高尔夫2010年1—6月共计销售约365套,月均去化量约80套;
其中,受新年影响,1—3月销售相对低迷,月均去化量约为35套;4—6月,月均销售约80套;
武汉拥有良好的湖景、江景等自然资源,别墅项目分布于武汉三镇的汤逊湖、南湖、知音湖、墨水湖、后官湖、金银湖等湖景资源丰富的板块
市场研判2——城区+景观资源,别墅最高实现14000元/平方米,月均去化最高5套,与10套/月存在较大差距
千年美丽
金地格林春岸
万科高尔夫
F、天下
宝安山水龙城
美加·橘郡
保利十二橡树庄园
武汉别墅地图
保利心语
纳帕溪谷
梦湖香郡
华润中央公园
水墨清华
香槟半岛
太子湖1号
金色港湾
官湖郡
长岛
保利五月花
金银湖板块
15000元/平方米
沌口板块
7000元/平方米
汤逊湖板块
10000元/平方米
汉阳板块
15000元/平方米
龙泰北郦湖
恒达盘龙湾
盘龙城板块