文档介绍：2017/11/14
无锡圣芭芭拉项目营销策略深化及阶段执行
致:香港风水隆国际置业有限公司
2
前言
在营销战略基础之上的深化
加大项目入市的保险系数
阶段工作系统化之工作备忘
说明:
关于项目市场竞争,马山最新推出的剑桥印象,不仅确立区域的高形象地位,而且分担了本项目部分区域炒作的成本,有利于项目。
关于产品分析,完全出于之前工作成果,不再赘述。
3
目录
策略回顾
策略深化
分解执行
4
项目启动期阶段营销的战略目标:
本项目为占地36万平米,总规划建筑面积41万的郊区大盘,一举奠定热销气势和轰动效果,是启动期必须完成的任务
本项目启动期多层和小户型占重要比例,最大利润物业为后期的TH和小高层
鉴于拆迁进展所导致的公共广场无法全面展示,导致启动区作相应调整,本项目预期价格将取下限
4200
4800
6500
8000
5200
5700
保证项目利润前提下,更关注必须形成的热销气势和市场轰动效果,为后期提价奠定基础
以项目树立风水隆公司品牌
价值实现模拟曲线
深化
5
本项目的营销战略
聚焦生活方式:集中渲染纯正南加州小镇闲适的度假生活方式
充分体验展示:必须通过启动区核心展示区的全面展示,使拜访客户产生震撼效果
创新产品增值吸引力:大面积水岸广场、地下车库、附赠空间……
区域价值营销:重点营销东部海岸区域,多角度强调区域和项目的未来升值空间
集中资源形成强大的吸引力,
同时采取有效措施化解抵抗心理
闲适的度假生活方式
产品展示体验所带来的震撼和共鸣
产品本身附加增值点
区域升值带来的投资价值
吸引力来自于
系统广告宣传推广
各节点会员参与性活动
展示区整体和细节效果
营销举措
卖场多媒体宣传
平面故事渲染
展示区活动和现场效果
展示区增值点效果
楼书和软文宣传
平面和户外广告宣传
现场营销活动的引导
梳理
6
目录
策略回顾
策略深化
分解执行
7
无锡地产市场陌生区域快速启动的成功营销模式
销售目标
理想城市
大盘
可持续
品牌目标
魅力之城
大盘
可持续
销售目标
第一国际
中小盘
销售目标
清华坊
中小盘
一招鲜足矣
全面超越
白领
中产
豪宅
豪宅
局部超越
局部超越
8
无锡清华坊营销模式解析
产品

推广
口碑传播,
房展成交约20套,开盘一个月销售90%
客户
市区内政府官员、私企老板占80%
查桥镇私企业主占10%
上海投资客10%
卖场
局部园林及产品实景
突出的产品优势
9
无锡万科魅力之城营销模式解析
产品

推广
魅力之城的三张牌,大型户外广告牌—形象提升,举办高规格具有影响力活动
推广语:境界所在人杰在(高层)
为每一种生活创造可能
客户
政府及企业中高层,知富阶层
卖场
规模大,震憾,软硬件全面营造体验
代表
无锡
最高
水准
10
选择正确的营销模式,规避市场风险
品牌目标
大盘
可持续
快速启动
产品
创新/给到实惠/景观/朝向/特色产品启动
推广
资源先行确认/VIP卡整合资源/大型户外广告牌
客户
?
卖场
递进式/大手笔的展示(标准化流程)
万科模式
豪宅
“圣芭芭拉”与万科营销模式契合都最高