文档介绍：通惠家园C区项目市场定位及营销策划报告概要
概要
内部营销
因素分析
外部营销
因素分析
周边住宅物业分析
宏观市场环境分析
周边商住物业分析
项目市场形象定位
目标客群研究
项目产品分析
优化项目市场定位
项目整改方案
本案营销策略及实施方案
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目录
一、宏观市场及政策因素分析
二、区域住宅物业市场研究
三、区域商住物业市场研究
四、项目现状分析及初步市场定位
五、项目目标客户及营销形象定位
六、项目整改方案
七、本案营销策略
八、销售周期
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宏观市场及
政策因素分析
2007—2008年,
北京房地产市场将成全国焦点
目前政策目的在于
保持市场平稳、健康发展
住宅物业宏观市场-
市区地段供应量将持续收缩、
总体供应量基本平稳
住宅物业宏观市场-
销售量持续增长
住宅物业宏观市场-
整体价格稳步增长
一、宏观市场及政策因素分析
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二、区域住宅物业市场研究
区域住宅
物业市场研究
区域住宅市场
研究范围:
北到姚家园路,
南至广渠门,
东到东五环,
西至东三环。
样本:
东恒时代家园、
金海国际、
远洋天地等
在售规模
未来供应
户型分析
价格分析
客户分析
结论
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区域住宅市场——研究结论
结论
产品:
1、中档住宅是本区域主流产品,住宅品质逐渐提高;
2、二居、三居是区域市场主流户型,
且销售情况良好。
价格:
1、低于6000-7000元/平米的住宅项目是市场的主流产品,销售情况良好。
2、高档项目的售价在8000-9000元/平
米。
客群:
1、以自住的白领阶层和投资型客户为主要购买客群;
2、区域主要购买客群的承受能力在7000元/平米以下。
竞争:
1、目前在售项目的总体供应量大,达565万平米;
2、未来区域供应量非常大,将不断推出新项目,市场竞争非常激烈。
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三、区域商住物业市场研究
区域住宅市场研究范围:东四环以外朝阳路和京通路沿线
样本:住邦2000、远洋天地、财经中心、国际创展中心
项目概况
户型面积
销售情况
成交均价
产品销售分析
客群分析
区域商住物业市场研究
结论
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区域商住物业市场——研究结论
结论
产品:
1、面积在150平米/套以上的产品是市场最需要的产品
价格:
1、均价在8500—9200元/平米之间的产品是现有市场中能为客户所接受的价格
2、商住物业价格明显高于同区域住宅
客群:
1、从数据分析可以知道,目前市场中以北京市和外地的小公司为主力客群。
竞争:
1、目前本区域市场中除了财经中心、国际创展中心的存量外,还有后现代城等项目的一些做商住的住宅,其它大型的商住项目供应不多。
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四、项目现状分析及初步市场定位
外部因素:
项目位置
四惠地铁上盖
交通条件
本案地铁的通达性较好,地上交通的直接通达性较差
周边环境
本案所处位置噪音污染严重,周边人员混杂,郊区化气息明显
周边配套设施
生活设施相对贫乏,距离医院、商场、中小学距离在2000-5000米左右
内部因素:
外立面
没有跳出区域
平面布局
东西向户型偏多,居住舒适性较差;回廊致使公摊及交通面
积偏大;每层两梯19户造成交通拥挤
户型配比及分析
本案若作为住宅物业其舒适度较差,市场认可度较低;
本案若作为商住物业,可弱化朝向差的缺陷,市场接受度将大大提高
本案产品现状分析结论
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区域分析
产品分析
项目的SWOT分析
SWOT分析
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