文档介绍：PowerPoint DesignTemplateaddyoursubheading医药行业营销渠道分析*目录我国医药市场现状12药品销售流程的参与主体3营销渠道方式4营销渠道创新*我国医药市场的现状我国落后的药品销售渠道致使零售终端药价过高,给我国消费者带来很大负担,不利于我国药品市场的发展。加入WTO以后,国外医药企业纷纷进入我国药品市场,以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争。城镇职工医疗保险制度、新农村合作医疗等的实施及医疗卫生事业的快速发展,将使医药商品这一特殊的消费品市场充满活力。*我国医药市场的现状传统病人由公费医疗为主逐渐发展为以自费及保险等为主现阶段药厂国内药厂和进口医药产品雨后春笋医药公司医院/药店二级商一级商医药公司处于竞争状态,医药调拨市场发展很快病人由公费医疗为主发展为以自费及保险等为主药品的零售渠道己变得广泛而复杂*结论现阶段我国医药市场已经由卖方市场向买方市场完全转变,竞争程度日趋激烈。*药品销售流程中的参与主体*药品分类处方药:只能在医院药房和少数处方药店中出售。依靠医院等医疗机构进行销售,在进行医疗政策改革之后,为了减少医院、医生拿回扣导致药价虚高的现象,政府采取了统一的收购药品的方式。目前,已有许多地方政府采用公开招标的方式,使得许多中小型的医药生产企业在处方药上丧失了竞争力。*处方药渠道:处方药生产企业——处方药代理商——医药代表——医院对医药代表的考核指标主要是看该药在医院的“使用量”*非处方药:非处方药销售比较灵活自由,越来越多的药品生产商和中间商都加入了非处方药市场的竞争当中。*医药圈里的行话“过票”完全解密国家不允许药品从厂家直接销售到医院,中间必须通过医药公司,所以,挂靠一家医药公司的一个主要目地就是过票。过票就是把从厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。eg:比如以2块代理某产品,以20元的价格卖到医院,医院所需要的20元的票就必须由上面说的医药公司开了。中间的差额税一般由代理商来承担:(20—2)×17%,或者你交纳一定的点(一般是票面额的5-7个点)给医药公司,由医药开票处理。