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佳兆业•壹号公馆
2012年年度营销策略方案汇报
佳兆业•壹号公馆项目组
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佳兆业•壹号公馆,佳兆业集团布局江阴三城六镇
战略的收官之作。无论从产品质素还是集团倾注
精力上来看,都应属于集团2012年年度重要回款
项目和品质代言项目。
然市场恶劣环境蔓延,客户观望不前,如何实现
既定的年度销售目标,仍然是项目2012年营销工
作最大的问题症结。
本报告整体逻辑思路以既定目标为前提,针对性
提出项目营销面临的核心问题,从市场环境和项
目产品两方面进行策略研判,最终推导出整年营
销总纲,进而进行目标分解和执行方案的精细管
写在理,以期实现年度目标的顺利实现。
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核心问题提出
市场环境分析
项目卖点提炼
营销策略总纲
现场销售配合
营销目标分解
报告全年营销脉络图及费用预算
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2012年,佳兆业•壹号公馆项目营销指标为5亿元,扣除代理费
用,可用于营销推广费用约420万元,面临“枪少敌多”的窘境
年度营销目标5亿元年度营销费用420万元
按照5亿元的年度销售计在目前的市场环境下,营
划,至少需要400套左右房销推广费用必须加强,方
源去化方能实现。能保证来人量,而本项目
2012年营销推广费用比例
5亿! 不足1%,因此,必须考虑
推广的精准有效性。
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审视2011年江阴全市商品住宅项目,超过5亿元销售额的项目仅
1个,且多为上半年取得一定销售额为基础,项目销售任务艰巨
2011年江阴全市商品住宅成交金额top 20
排名项目名称所属区域销售金额排名项目名称所属区域销售金额
1 万达广场澄江街道 67682万 11 英伦尚郡夏港街道 16817万
2 御峰花园澄江街道 48391万 12 佳兆业可园顾山镇 15117万
3 东方王府云亭街道 45775万 13 欧洲花都申港街道 15116万
4 水岸新都澄江街道 41903万 14 锦绣天成申港街道 15098万
5 弘建公园国际夏港街道 21185万 15 金域天下周庄镇 14109万
6 幸福华都澄江街道 19843万 16 香树湾花园璜土镇 14074万
7 超辰国际花园青阳镇 18849万 17 申裕苑申港街道 13603万
8 长江国际澄江街道 18078万 18 和院夏港街道 12006万
9 阳光国际花园澄江街道 17682万 19 金色水岸澄江街道 11962万
10 一方城夏港街道 17282万 20 秀江南花园璜土镇 11801万
2011年江阴仅1个项目商品住宅销售金额超过5亿元,四个项目超过3亿元,且此4个项目均
为具备较高知名度,其中3个项目上半年已经取得一定销售业绩,而万达广场凭借综合体优势
填补区域空白,也得到了市场广泛认可。其余项目销售金《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款额基本在2亿元以下。 4
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