文档介绍：公司商业策划书公司商业策划书有哪些呢?以下是小编为您整理的资料,欢迎阅读,谢谢。商业策划书(一) 一、背景演至今20年间,《暗恋桃花源》已排演了四个版本,演出近百场,被称为戏剧舞台上难得的艺术与商业完美结合之作。虽然内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场,但《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。二、演出、票务推广策划在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中,只有产品,也就是[表演工作坊]的演出这个因素,我们公司无被控制。产品质量高低是营销成功的基础。对于[表演工作坊]上演这么大型的话剧舞剧,水平是经过市场检验的,我们心里有底。从理论上讲,表演工作坊(PerformanceWorkshop)是台湾剧场艺术发展的核心团体,经常以集体即兴的创作方式,完成一些对社会环境深切关怀的戏。主要演员均为明星,虽然只有袁泉是国家话剧院的演员;黄磊虽然有名气,但一直出演影视剧,舞台经验少;而王洛勇,回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意;何炅和谢娜的出场更令人大感意外。更重要的是,袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体,而何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像,但无论从经验上,还是艺术表现力、稳定性,以及对艺术的理解力上,都和成熟的话剧演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难,因此只有采取相应的策略,才有可能打开市场。前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外,主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。2场演出的票面价值共约100万元。各项费用分摊情况如下:杭州大剧院演出费用15万元,广告宣传费用515万元,演出演员出场费、服装、道具费用40万元,公关费用1万元,人员管理、工资等费用5万元。票面价值虽然达100万元,但如果扣除了分销渠道的折扣、大量赠票,估计所能回收的资金大约应在7080万元之间,扣除各项费用基本可以保本,甚至可以盈余。在票面价值固定的前提下,只有减少费用才能保证有利润,在各项费用中,只有广告宣传费用是相对灵活的,海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中,预算大约为3万元三、票务推广全面展开我思路是多多建立销售渠道,尽量让票尽快流出。杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道。胜利影院、歌舞影院、红星影院、杭州大剧院是协作单位,通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。我们考虑到各大商场人口流动量大,且购物者收入水平较高,在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为15%,主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售,现场有海报,宣传单支持宣传。销售渠道建立好后,就是接着展开宣传攻势,以《暗连恋桃花源》登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日报等白领阅读****惯相符合的报刊上发布报花,软性报道等;电视媒体:杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传,频率疏变密。广播则运用交通广播电台为主,在上下班高峰期间播放;在新浪、搜狐、新华、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道;户外侯车亭广告,发布时间1个月,银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英荟萃,企业家,海外留学人士,科技人才中心等。费用要符合预算。公关活动也是一种促进票流的一种方式,公关活动主要针对团体购票。第一环:看客;第二环:买单客;第三环:掮客;第四环:卖家。看客:我们框定为各省市部委办领导;买单客:我们框定为各大、中型企业,尤其是有国有(事业)性质或渊源的集团公司;掮客:牵线搭桥,传播供需信息者;卖家:当然是我们了。高成本印制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册,集中、准确投递到以杭州市为主的各党政机关、事业团体单位,各公检法司、文教体卫及金融单位,各企业集团等等,收件人直指上述单位的领导、负责人。在最后一个阶段:邻近开演阶段,如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票,促进票房。四、招商方案 1、目标客户群主要针对: 、金融机构: 银行:中资银行、外资银行、合资银行、信用社; 保险:保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司; 期货证券:期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交易所; 资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公司,信用担保公司,资金结算中心以及资信、资产评估事务所,会计、审计事务所,企业集团等; 2、目标客户群特征: 、属于资金密集型行业或其服务机构; 、高度关注企业形象; 、对价格的敏感性相对较低; 、购买意向的考虑期较长; 3、目标客户群利益分析二、市场主体相同:通过前期市场调查,参与《暗恋桃花源》的主体属于中产阶层和企业领导者为主,同时也是贵方产品的消费主体,当然更是竞争品牌的目标主体。三、此次《暗恋桃花源》将会与