文档介绍：目录
Ⅰ
市场定位分析
Ⅱ
项目客户定位
Ⅲ
核心价值挖掘
Ⅳ
物业发展建议
Ⅴ
营销策略组织
Ⅵ
意向客户累积
Ⅶ
合作方式阐述
逻辑架构
策划框架
物业发展建议
市场分析定位
项目客户定位
项目行销策略
市场机会点
需求认知
推广策略
主题定位
销售攻略
分期开盘
销售节奏
销控策略
推广主线
推广节奏
推广渠道
广告攻略
媒体通路
推广波段
媒介选择
价格攻略
定价策略
加速回款
促销策略
核心价值挖掘
核心价值
BOSSA NOVA
1
市场分析
MAKETING RESEARCH
1、北京房地产宏观市场概论
市场分析
北京2009年共推出经营性用地147宗,土地面积1457公顷
土地供应
相当于2008年全年供应的262%
完成2009年全年供地任务( 1300公顷)的112%
土地市场总成交额将突破900亿元
商品住宅面积成交情况
商品住宅价格成交情况
北京商品住宅1-11月总成交面积达到
,%。
北京商品房住宅价格持续上扬,截止11月
成交均价已飙升至17509元/平方米,%,达到历史最高水平。
数据来源:专业地产研究机构
数据来源:专业地产研究机构
市场分析
北京市各区县商品住宅成交价格涨幅对比
数据来源:专业地产研究机构
市场分析
2010年北京房地产市场预期
政策走向
2010年政府将加大对房地产市场
的治理和调整
预计2010年北京房地产市场在稳
步上扬的同时,存在一定不稳定
因素
市场分析
土地供应计划
计划储备开发项目6000公顷
其中住宅不低于4500公顷
.重点发展南城,拟加大丰台、
大兴、房山的土地供应,这
三个区的土地供应总计会达到
1500公顷。
2、北京别墅市场浅析
本案所处的城南别墅区属新兴别墅带,由于城区连接紧密、交通日趋便利而逐步北市场认可。
市场分析
独栋别墅供应不足,产品稀缺性凸显
2009年入市别墅数量明显萎缩,而据我司进一步观测,在售案例多以联排、叠拼等亚别墅供应为主,独栋别墅供应明显稀缺。据11月新增显示,独栋产品仅占总供应套数的1/3;
这主要是由于政府对低密度产品土地放量的严格限制造成的,而在今后一段时间内仍将维持这一现状。
数据来源:专业地产研究机构
市场分析