文档介绍：华盛·格林丽景二期营销战略报告
厦门创智堂华盛·格林丽景项目组
二 O 一 O 年元月
前言:
本项目发展战略思路围绕开发商目标:
项目品牌实现
项目利润最大化
达成开发商销售经营目标的实现,并实现目标均价渐进式超越
如何实现:
基于战略的层面,要对后期营销具有指导意义。
基于目前已确定的开发计划,项目发展方向性要明确,要有清晰的主线,思考角度主要围绕市场如何界定、项目二期如何定位、形象如何提升、销售攻略与营销推广实施如何发力。
创智堂认为:
09年下半年,合肥市房地产市场竞争加剧升级,正式迎来营销战国时代。
具体表现为:
1、房地产营销升级为综合实力品牌之争;
2、项目营销上升为片区竞争、区域竞争、板块竞争;
3、在宏观调控大背景下,跑赢同行比跑赢市场更重要;现金流与实现综合实力品牌
同样重要。这将成为2010年上半年乃至全年的主旋律.
报告需要解决的三大问题> >
卖什么?
卖给谁?
怎么卖?
项目形象如何确立和拔高?
本案具有什么特质与特点?
核心价值主张是什么?
谁是我们的核心客户?
对应产品主张是什么?
营销节奏如何铺排?
营销渠道如何开展?
营销方案如何实施?
我们要达成的三大目标> >
实现项目整体销售目标的达成
--完成预期销售任务
实现项目形象气质的整体拔高并持续超越
--树立区域标杆,合肥市第一代城市·公园·住宅
实现多元化的营销互动与利润递进式超越
--利润最大化,价值最大化,项目品牌效益最大化
第一章
宏观环境下的合肥楼市分析
第二章
2010年二期项目分析及定位
第三章
推广策略定论
四章
平面表现系统
市场现状分析:
2007年,合肥楼市飞速发展的一年,从产品、推盘量与价格水平,均得到明显提升,整体市场逐步专业化、规范化。
2008年,是一个特殊的年份。市场趋于理性,政策逐步紧缩,投资愈加走低……
2009年,合肥楼市再次腾飞的一年,产品、推盘量与价格水平等等,再次得到提升。而近期政府宏观政策已有迹象调控房地产市场,2010年房地产市场将如何?我们又将如何? 我们寄希望在合肥包河区,有新的力量、新的渴望、新的目标、新的方向,显现出来。我们相信,新的秩序将在碰撞中建立,固有的瓶颈终将再次被打破。
关键词:大建设/141战略/省会经济圈/滨湖新城
“十一五”发展前景
总体目标:到“十一五”末,%,力争达到2100亿元,年均增长18%;全市人均生产总值达到5000美元;财政收入达到260亿元,年均增长15%左右;市区人口达到300万人,城市建成区面积达到300平方公里;全市城镇化率达到60%左右;
“141”城市发展框架
大力改造核心主城区,并在老城区的东、西南、西、北方向建设四个城市副中心;
省会经济圈:
合肥都市圈基本圈半径为100公里,引领并形成皖中一体化发展格局,有效地带动
全省经济发展;
到2020年,合肥市将成为宁郑汉之间最大的区域经济中心。
《合肥市城市建设和发展规划》摘要
1、房地产销售面积分析
2、房地产供求分析
3、房地产销售价格分析
4、成交房型、面积区间分析
合肥市房地产市场状况
合肥房地产市场整体发展状况分析
合肥2002-2009年房地产销售面积及成交均价
合肥商品房市场销售近年来稳步增长。2008年受经济危机和宏观经济环境影响有所回落,但成交价格仍然保持了相对强劲的上升势头。2009年1-11月份更是量价齐升,累计销售达到了创记录的1325万㎡,㎡(117566套) ,%%。