文档介绍：滨江海岸2013年营销推广执行方案
中原地产海南分公司
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目录
>>滨江海岸营销推广将面临的环境
>>滨江海岸2012年销售情况总结
>>滨江海岸卖什么
>>滨江海岸的产品卖给谁
>>滨江海岸在2013年怎么卖
>>滨江海岸该如何对客户说
>>滨江海岸现场包装建议
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Part A 滨江海岸营销推广将面临的环境
1、政策走势分析
2、海口2013年房地产市场行情预判
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未来数年中国经济的发展方向:中速增长。中国经济主动减速
,发展的立足点转到提高质量和效益上来
十八大报告明确要求:“要适应国内外经济形势新变化,加快形成新的经济发展方式,把推动发展的立足点
转到提高质量和效益上来”。这就表明,中国经济本身已到了转型攻坚阶段,改革开放以来的持续高速增长
模式将发生改变。
存在下行风险扩大消费稳定投资防止资源浪费优化投资结构
10% 未来若干年,房地产投资的完成额不可能回到过去十年那样高的增长速度,中国的
高地价和高房价必然会出现一个相对较长的调整过程。在这个调整过程中,房地产
对经济的拉动力度不可能持续高位。
7% 未来区域经济协调发展的目标是打造一个资源丰富、区位优势独特、经济基础良好、
出口受阻下滑发展势头强劲的特殊区域来打造国家经济一个新增长极。这是中国历届领导集体在
任期间都会积极推动的共识。海南省成为这个新的经济增长极的机会比较小。
固定资产投资放缓
未来将着力缩小收入分配差距,持续扩大中等收入群体。继续加大保障性住房的政
社会消费回落策及资金投入,加快住房保障体系基本形成。
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预计未来5-10年宏观政策将更注重调整经济结构和转变发展方
式,与此密切相关的房地产调控政策总体偏紧的可能性较大。
近五次党代会期间宏观环境及房地产业政策近五次党代会期间中国房地产市场形势
十三大-十四大(88-97年)货币超发,通胀明显
房地产业政策方面,加快住房制度改革,逐步实行
住房商品化,个人购买商品住房比例提高。
十五大期间(98-03年)危机消逝,经济较快发展
房地产业政策方面,全面停止实物分房,逐步实行
住房分配货币化,房地产业步入快速发展阶段。
十六大-十七大(03-12年)宏观经济波动较大
房地产业政策一波三折,经历了调控供需、重申支
柱产业和严厉调控的三个阶段。
稳定房地产:从宏观环境来看,受国内外环境和自然规律影响,未来抑制投资投机需求仍将是
房地产调控政策的重要组成部分;首次臵业需求和改善性需求将会为未来房地产业提供动力。
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2013年中国经济将低位运行,房地产行业延续今年的不火常态
,海南房地产将呈现出两极分化,市场增长的利好拉动乏力
海南房地产未来走势大势影响下的滨江海岸面临的形势
1 全国经济放缓,海南经济> 没有强势自然资源支撑的滨江海岸项目将被市场化为非旅游地产项目,
快速发展的可能性降低, 再加上社会经济的不景气,直接导致本项目岛外客户拓展的难度增加;
区域投资速度放缓,旅游> 社会资源及城市基础设施的缓慢增加,导致滨江海岸项目的项目价值只
地产亮点短期内难现能依靠自身来提升,无法分享外部红利,项目价值难以发生质变。
2 > 滨江海岸项目将依然主要面对刚需客群和改善性客户群,户型结构依然
海南房地产收行业政策调控是这些客户的关注点,房价始终是市民最大的纠结;
的影响,未来短期内市场结
构将类似于今年> 经过今年的释放刚需,未来市场客户群量将会有所下降,滨江海岸项目
将面临一定的客源压力。
3 > 受地方政府“土地财政”的依赖地位不会改变的影响,拔高了开发门槛
受GDP增速放缓带来的稳
和企业资金需求,未来滨江海岸项目将面临对手的快节奏的竞争和集中
定投资政策影响,结构性
式的以价换量新入市楼盘的竞争,同时大型品牌开发商极有可能成为未
资金短缺依然影响