文档介绍：新太全面战略咨询报告
***管理咨询公司
2000年10月广州
机密
重要说明
本报告为阶段汇报,所有结论为建议意见
报告中所有货币单位为人民币元(特别注明的除外)
项目进程
第一周
11/09-17/09
北京
第三周
25/09-01/10
广州
第四周
02/10-08/10
访谈分析阶段
面访:56人;电话访谈:142人
共计:198人
撰写报告阶段
面访:11人;电话访谈:46人,共计:57人
大型座谈会2场,小型讨论会9场
汇报
第二周
18/09-24/09
北京
北京
北京
第二期未
09/10-12/10
资料分析,专家访谈,竞争对手调查
集中讨论,补充调查
撰写建议报告初稿
专家讨论
修改报告
中期汇报
导读
发展战略
业务战略
职能战略
发展模式
业务选择
组织结构
呼叫中心
小区数据业务
人力资源
营销管理
运作管理
技术管理
财务管理
从行业价值链发展趋势看,专业化分工将导致系统集成商的分化
硬件设备
应用软件
系统集成
咨询服务
通信网络
运营
通信服务
提供
系统集成商
硬件供应商
应用软件商
咨询服务商
网络运营商
信息服务商
硬件商
运营服务商
提供设备
应用软件
提供平台软件
为客户量身定制的设计应用软件
系统支撑
方案设计
网络布线
售后服务/培训
咨询服务
工程服务商
近期看,系统集成业竞争焦点向软件开发水平转化
小集成公司
行业性
集成公司
硬件供应商
国内应用
软件商
经营特点灵活
具有价格优势
行业关系深
了解客户特点
品牌知名度高
实力雄厚
品牌知名度高
各有一定的行业背景
硬件市场竞争激烈,价格日趋透明
用户决策方式由领导拍板向竞标方式转化,“桌下实力”中标好景不再
客户应用水平提高,对产品功能、质量提出更高要求
新的需求不断涌现,提出开发上更高要求
软件开发水平决定厂商实力
竞争对手
市场
新太向应用软件供应商转变符合内部能力,同时能创造较高的价值
软件供应
工程服务
咨询服务
平台软件技术领先
有一支数量、质量较有优势的技术开发队伍
有一定的软件生产管理经验
有一支较大规模的工程人员队伍
有较丰富的电信业内声讯系统安装经验
经验丰富人员比例不高
对电信CTI应用了解深入(以前做过声讯服务)
对各行业、企业运作了解很少
缺乏专业咨询人员和经验
软件价值日益得到认同
软件合同价值增大
技术含量低
附加价值不高
服务价值日益得到认同
咨询合同价值高
能力匹配
价值创造
从我国现状看,信息产业部十五规划及远景为我们描绘了软件业的美好未来
“十五”期间我国软件业将会以高于30%的速度发展,预计到2005年国内市场需求额将达到2200至2500亿元。
推进经济和社会服务信息化
“十五”期间我国信息产业发展规划总的思路
振兴通讯业
振兴软件业
振兴制造业
同时国家出台了大量政策以鼓励软件业发展
软件企业人员薪酬和培训费用可按实际发生额在企业所得税税前列支
国家鼓励建立企业科技人员收入分配激励机制,鼓励企业对作出突出贡献的科技人员给予重奖
软件企业可允许技术专利和科技成果作价入股,并将该股份给予发明人,以资鼓励
资料来源:《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》