文档介绍：立根固本维稳求深
永定河孔雀城五期2010年营销策划报告
《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
房策网地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789
1
写在前面:
基于我们对于永定河孔雀城的深刻认识和前四期的积累之上,我们以一个全新项目的眼光来操作五期。
本次提报在前期产品定位报告的基础上,重营销、重执行,针对五期整盘操作思路给出建议,请各位领导指正!伟业愿和华夏公司一同担当,携手打造孔雀城连锁品牌。
2
2010年度销售目标:
孔雀城旗下品牌70亿销售计划
计划2010年回款13亿
2010年前四个月回款3亿
根据永定河孔雀城以往的相关销售比率,五期项目需来电22520 通,来访量为 11260组,平均每月回款1个亿。
3
三个陌生踏出第一步
一期
2006年,实现了项目的快速消化、开盘4个月清盘,、初步树立了项目形象。市场定位为“面向中产阶级的第二居所别墅社区”,产品“以独栋为主的别墅社区,”。
三关向前一大步
二期
2007年,项目经历了过关——闯关——收官顺利地完成了5个亿的销售任务、实现了品牌升级。市场定位为“面向都市精英的、以第二居所为主的、兼顾少量第一居所的别墅生活社区”,产品“以院墅和联排为主,包含少量类独栋和洋房,”。
三个调整真正上路
三期
2008年,项目经历了三个重要的调整:调渠道——调价格——调形象,销售额接近4亿、品牌进一步成熟。基于区域现状发展成熟度情况,逐渐从郊区低密度项目向新市镇过渡。产品“以6层独门独院叠拼为主,加上一定比例联排,”
大堡携其他连锁品牌开天辟地
四期
2009年,大堡经过严密的产品论证升级上市,仅仅3个月时间销售额超过2个亿,永定河孔雀城携其他项目成功打造京郊别墅连锁第一品牌。市场定位为“以大堡为主力产品的升级别墅住区”,。
永定河孔雀城梳理
4
永定河孔雀城梳理
5
营销动作
品牌运营
销售推进
客户活动
推广主题
季度
Q3
Q4
Q1
Q2
Q3
Q4
Q1
Q2
Q3
Q4
Q1
Q2
Q3
2006
2007
2008
2009
项目品牌树立
提前十年住别墅
人生建墅天地家宽
有情天地宽
“一个培育亲情的地方”
亲子假日别墅小镇
一个北京城、四个孔雀城
可及的梦想
孔雀城项目连锁品牌推广
进驻百盛售楼处
进驻现场售楼处
“月满情浓墅藏奢华”开盘
《客户通讯》到位
二期样板组团开放
一期成功入住
“建墅者建墅生活”开盘
5月18日开盘
5月18日开盘
亲情圆梦开盘
三期沃土开盘
5月18日开盘
大堡开盘
项目推介会
十一黄金周活动
客户答谢活动
项目品牌巩固
开发商品牌树立
开发商品牌巩固
孔雀城连锁品牌建立
三盘同开
三期样板组团开放
二期入住
大堡样板组团开放
三期入住
项目VI系统启动
建树着建墅生活
仲夏体验醇美生活
果岭人生醇熟生活
客户答谢
植树活动
小小运动会讲座
中秋联谊采摘
小镇风情节
客户答谢
采摘节
快乐宝贝夏令营
永定河孔雀城梳理
三盘同庆
6
全盘战略思考
核心问题
——
2010年我们将面临什么样的市场环境与机会?
——
永定河孔雀城五期项目优势到底是什么?
——
永定河孔雀城的五期、六期及与其他三个孔雀城项目是什么关系?
——
如何在销售周期短、任务重的前提下实现回款、达成目标?
7
宏观市场认知
区域发展机会
孔雀城项目解读
营销目标与策略制定
项目分析解读
策略制定
营销执行
背景研究
解析定位
项目价值梳理
五、六期关系解读
市场竞争认识
项目市场定位
报告架构
推盘执行
包装与客户
销售管理和保障
推广执行
连市计划
8
宏观市场认知
区域发展机会
孔雀城项目解读
营销目标与策略制定
项目分析解读
策略制定
营销执行
背景研究
解析定位
项目价值梳理
五、六期关系解读
市场竞争认识
项目市场定位
报告架构
推盘执行
包装与客户
销售管理和保障
推广执行
连市计划
9
经历2008年—2009年的政策暖市后,目前市场已经达到高位运行;
政策短期内将会出现收紧肯能。
吴敬琏:中国经济“保八”无忧,通胀预期强化, ‘再杠杆化’可能将会出现。
瑞银证券:在新增