文档介绍：校园营销渠道建设方案
市场营销部
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目录
一、前言
二、校园营销渠道现状分析
三、校园营销渠道建设
四、2005年校园营销渠道建设目标
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一、前言
高校学生是青少年市场中最具成长潜力、活动范围相对集中、较易争取的目标人群。2005年高校学生群体规模将达到1300万人,%,是公司青少年市场拓展的重点。
在相对封闭的校园内拓展学生市场,不仅应该建设销售渠道,还应该将客户维系、品牌推广等职能结合起来,建设自成体系、具有品牌特色的校园营销渠道。
数据来源:《2003年国民经济和社会发展统计公报》、中国教育网
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二、校园营销渠道现状分析
1、各省情况不同,大多未成体系,具有相当的拓展空间。
2、竞争对手校园营销渠道建设尚未全面启动。
3、校园内的学生直销队伍普遍缺乏有效的管理,整体作战
能力较弱。
4、校园内销售服务网点,如书吧、便利店、公话超市、邮
政代办点等,普遍缺乏移动业务专业知识,销售能力有
待提高。
5、校园内学生社团较多,号召力强,但普遍没能为公司青
少年品牌文化传播发挥有效作用。
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三、校园营销渠道建设—营销渠道建设思路
加大资源投入,分阶段建设根植于校园的、集销售、服务和品牌推广功能为一体的、自成体系的校园营销渠道,并通过实体活动的开展,实现“Up新势力俱乐部”(名称待定)在校园的落地。
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三、校园营销渠道建设—营销渠道建设
(一)营销渠道结构及其功能
(二)营销渠道建设要求
(三)营销渠道运作管理
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三、校园营销渠道建设—营销渠道建设
(一)营销渠道结构及其功能
1、营销渠道结构
——校园营销渠道由一级营销渠道和二级营销渠道组成
以下为“**大学”营销渠道结构图:
一级营销渠道
自有/合作营业厅
二级营销渠道
校园网点
二级营销渠道
学生直销
二级营销渠道
学生社团
XX大学UP新势力体验中心(可自建或合建)
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三、校园营销渠道建设—营销渠道建设
2、营销渠道功能
(1)一级营销渠道
是公司独资或与合作方在校园内建设的销售及服务机构,应建
立自有或合作营业厅实体。承担以下职能:
——负责发展和管理校园内二级营销渠道
——负责校园促销活动和品牌推广的组织实施
——整合校园品牌推广的资源,在“Up新势力俱乐部”的授权下,以“Up新势力俱乐部”名义策划和组织校园通信内、外服务
——校园品牌推广经费的管理
——与校方的公共关系处理
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三、校园营销渠道建设—营销渠道建设
(2)二级营销渠道
——学生直销
是指归口一级营销渠道管理的,由校园内的学生组织或学生个人
组成的以发展和维系客户获取佣金为目的的团队。
负责业务发展和客户维系
配合、参与公司在学校开展宣传促销活动
——校园网点
是指归口一级营销渠道管理的座店销售的商户以及校园内或校园
周边的各种服务性机构(如电影院、餐厅、书店、小卖部等)。
负责业务发展及提供基本的通信内服务
丰富公司在学校开展的跨行业优惠服务内容,提供会员折扣
配合、参与公司在学校开展的宣传推广活动
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三、校园营销渠道建设—营销渠道建设
(2)二级营销渠道(续)
——学生社团
是指学校认可的由校方或学生自发组织的,以丰富校园
生活,促进学生交流为主要宗旨的学生团体
公司在学校品牌推广的主要载体
策划、参与公司在校内、校外开展的宣传推广活动
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