文档介绍：校园营销渠道建设方案市场营销部htte/中管网通用业频道目录、前言校园营销渠道现状分析三、校园营销渠道建设四、2005年校园营销渠道建设目标htte/中管网通用业频道、前言高校学生是青少年市场中最具成长潜力、活动范围相对集中、较易争取的目标人群。2005年高校学生群体规模将达到1300万人,%,是公司青少年市场拓展的重点。在相对封闭的校园内拓展学生市场,不仅应该建设销售渠道,还应该将客户维系、品牌推广等职能结合起来,建设自成体系、具有品牌特色的校园营销渠道。数据来源:《2003年国民经济和社会发展统计公报》、中国教育网htte/中管网通用业频道二、校园营销渠道现状分析1、各省情况不同,大多未成体系,具有相当的拓展空间。2、竞争对手校园营销渠道建设尚未全面启动3、校园内的学生直销队伍普遍缺乏有效的管理,整体作战能力较弱。4、校园内销售服务网点,如书吧、便利店、公话超市、邮政代办点等,普遍缺乏移动业务专业知识,销售能力有待提高。5、校园内学生社团较多,号召力强,但普遍没能为公司青少年品牌文化传播发挥有效作用。htte/中管网通用业频道三、校园营销渠道建设营销渠道建设思路画酒加大资源投入,分阶段建设根植于校园的、集销售、服务和品牌推广功能为一体的、自成体系的校园营销渠道,并通过实体活动的开展,实现“Up新势力俱乐部(名称待定)在校园的落地。htte/中管网通用业频道三、校园营销渠道建设营销渠道建设(一)营销渠道结构及其功能(二)营销渠道建设要求(三)营销渠道运作管理htte/中管网通用业频道三、校园营销渠道建设营销渠道建设)营销渠道结构及其功能、营销渠道结构校园营销渠道由一级营销渠道和二级营销渠道组成以下为“**大学”营销渠道结构图XX大学UP新势力体验中心(可自建级营销渠道一或合建自有/合作营业厅二级营销渠道级营销渠道级营销渠道校园网点学生直销学生社团htte/中管网通用业频道三、校园营销渠道建设营销渠道建设2、营销渠道功能(1)一级营销渠道是公司独资或与合作方在校园内建设的销售及服务机构,应建立自有或合作营业厅实体。承担以下职能负责发展和管理校园内二级营销渠道负责校园促销活动和品牌推广的组织实施整合校园品牌推广的资源,在“Up新势力俱乐部”的授权下,以“Up新势力俱乐部”名义策划和组织校园通信内、外服务校园品牌推广经费的管理与校方的公共关系处理htte/中管网通用业频道三、校园营销渠道建设营销渠道建设(2)二级营销渠道学生直销是指归口一级营销渠道管理的,由校园内的学生组织或学生个人组成的以发展和维系客户获取佣金为目的的团队。☆负责业务发展和客户维系令配合、参与公司在学校开展宣传促销活动校园网点是指归口一级营销渠道管理的座店销售的商户以及校园内或校园周边的各种服务性机构(如电影院、餐厅、书店、小卖部等)。令负责业务发展及提供基本的通信内服务☆丰富公司在学校开展的跨行业优惠服务内容,提供会员折扣心配合、参与公司在学校开展的宣传推广活动htte/中管网通用业频道、校园营销渠道建设一营销渠道建设画(2)二级营销渠道(续)学生社团是指学校认可的由校方或学生自发组织的,以丰富校园生活,促进学生交流为主要宗旨的学生团体☆公司在学校品牌推广的主要载体☆策划、参与公司在校内、校外开展的宣传推广活动htte/中管网通用业频道