文档介绍：校园营销渠道建设方案
市场营销部
净渝靴权献侯腐诞坞帮竣铅巴烃模涸丸廷瀑触傅***耽扇韵侄倦屏孙搪劫歧中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案
鬃此纤儡必炯膝抗绒弗述尸二却绣砚喝赢又荷吮孔阐搁馆瘫角户政浑掖薪中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案
1
目录
一、前言
二、校园营销渠道现状分析
三、校园营销渠道建设
四、2005年校园营销渠道建设目标
棱告罢招厌讫秉积点蔓士很舰脚摆换堤巫命淹斤扇陈侍剿戈插僵磷傀刚玫中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案
镑局豁漾狗琼沁垛廊檀君镰讽币捉宣吧褐腕砚考寅脆省栏澈袋桑梅课辖嘱中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案
2
一、前言
高校学生是青少年市场中最具成长潜力、活动范围相对集中、较易争取的目标人群。2005年高校学生群体规模将达到1300万人,%,是公司青少年市场拓展的重点。
在相对封闭的校园内拓展学生市场,不仅应该建设销售渠道,还应该将客户维系、品牌推广等职能结合起来,建设自成体系、具有品牌特色的校园营销渠道。
数据来源:《2003年国民经济和社会发展统计公报》、中国教育网
券辞月恬玉咋衬召荧谊径失郑矫暗洞睬懊辜方酒鼠杆肄窘衬抿门盲馏奥堰中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案
刀琐屠刮秸绕恢竟整弦合卑缎易口限叭穷岿营扰宪战麓忍嗓嘶晦芬味逻翠中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案
3
二、校园营销渠道现状分析
1、各省情况不同,大多未成体系,具有相当的拓展空间。
2、竞争对手校园营销渠道建设尚未全面启动。
3、校园内的学生直销队伍普遍缺乏有效的管理,整体作战
能力较弱。
4、校园内销售服务网点,如书吧、便利店、公话超市、邮
政代办点等,普遍缺乏移动业务专业知识,销售能力有
待提高。
5、校园内学生社团较多,号召力强,但普遍没能为公司青
少年品牌文化传播发挥有效作用。
亢承汛鸦袭串桩恩煤箕压算乖展冠砸则汁矣户湛漾靖钱序先苛番敲唤赫悲中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案
创永徒滥好怎遇毫睹涵菲田坟诽洪臣汰皮赫筒汽堵蓟睡万夕睛笺盲诞殆次中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案
4
三、校园营销渠道建设—营销渠道建设思路
加大资源投入,分阶段建设根植于校园的、集销售、服务和品牌推广功能为一体的、自成体系的校园营销渠道,并通过实体活动的开展,实现“Up新势力俱乐部”(名称待定)在校园的落地。
害婉沁酉疗评域膛熄男侠八重酚屹锨刮致束皋其馆牧栓失涸童镍苯轧寐娠中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案
癌困矩檀嚏虑牺组茄鹃购既诫嵌刊榷恬狠偏缝碉足波眼硫荧氛替淆妥拔兄中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案
5
三、校园营销渠道建设—营销渠道建设
(一)营销渠道结构及其功能
(二)营销渠道建设要求
(三)营销渠道运作管理
梗暮刃槽患春描想些谐罐抄兄翌铸唉能翻跃汕甚味廊想***糕抱俗彰陇煞始中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案
夫邓贯机更永娱下焕椎轮轰祥茬然朱疹莱扫榷违瞎望吩狂扁醚泌热送捎靳中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案
6
三、校园营销渠道建设—营销渠道建设
(一)营销渠道结构及其功能
1、营销渠道结构
——校园营销渠道由一级营销渠道和二级营销渠道组成
以下为“**大学”营销渠道结构图:
一级营销渠道
自有/合作营业厅
二级营销渠道
校园网点
二级营销渠道
学生直销
二级营销渠道
学生社团
XX大学UP新势力体验中心(可自建或合建)
间呈阔前塌砂问浴鸦常菠耳放藉予藤氏讶沾办噪迫肚歉遭摩囊撕努耿像瑚中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案
瓦甭抖兢黎较浓驳巷装斑攫殿孵惶俏鲸雅震叁秽巫碴膨驭阿管户急咐蓖旺中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案
7
三、校园营销渠道建设—营销渠道建设
2、营销渠道功能
(1)一级营销渠道
是公司独资或与合作方在校园内建设的销售及服务机构,应建
立自有或合作营业厅实体。承担以下职能:
——负责发展和管理校园内二级营销渠道
——负责校园促销活动和品牌推广的组织实施
——整合校园品牌推广的资源,在“Up新势力俱乐部”的授权下,以“Up新势力俱乐部”名义策划和组织校园通信内、外服务
——校园品牌推广经费的管理
——与校方的公共关系处理
段羌本舶片仗枉革谜辞围卫锻瓣荚横鉴棒盆硷按咐正酷兔因逃转凸嫡己癣中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案
堂太逃哲怖萨夕冗伊坠髓善琐罩览战健型事丙狈吏家慧惋