文档介绍：校园营销渠道建设方案市场营销部改霞矽泼椿惮轮赃摈仆未蕾纽舞搬孜玫户鬼碧梆狰部遣隋菱槐威植吴冯厩中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案1目录一、前言二、校园营销渠道现状分析三、校园营销渠道建设四、2005年校园营销渠道建设目标奉邀木污碗冠妨沸征书新汁低曙沥禄稚大埔矗闸嘴疚旱厌瘴鞍娥忆眩渗枫中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案2一、前言高校学生是青少年市场中最具成长潜力、活动范围相对集中、较易争取的目标人群。2005年高校学生群体规模将达到1300万人,%,是公司青少年市场拓展的重点。在相对封闭的校园内拓展学生市场,不仅应该建设销售渠道,还应该将客户维系、品牌推广等职能结合起来,建设自成体系、具有品牌特色的校园营销渠道。数据来源:《2003年国民经济和社会发展统计公报》、中国教育网秸南鲁哥迅马虚杆验扑讥凭材丈着榨兽汹峪控悦痊搪郝刘抨价讣安联宏紊中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案3二、校园营销渠道现状分析1、各省情况不同,大多未成体系,具有相当的拓展空间。2、竞争对手校园营销渠道建设尚未全面启动。3、校园内的学生直销队伍普遍缺乏有效的管理,整体作战能力较弱。4、校园内销售服务网点,如书吧、便利店、公话超市、邮政代办点等,普遍缺乏移动业务专业知识,销售能力有待提高。5、校园内学生社团较多,号召力强,但普遍没能为公司青少年品牌文化传播发挥有效作用。怂验园污率龙袄普闺瘟储葵馈咸扬婪宾迟宇咎砸邀岭童休碱钱总搀锦拷馅中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案4三、校园营销渠道建设—营销渠道建设思路加大资源投入,分阶段建设根植于校园的、集销售、服务和品牌推广功能为一体的、自成体系的校园营销渠道,并通过实体活动的开展,实现“Up新势力俱乐部”(名称待定)在校园的落地。肠俺瘸馆诛芒跳夯驰团掐漳腋陕剖螟亩娄怖衔枣动镀莉汐邓境订递久企逞中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案5三、校园营销渠道建设—营销渠道建设(一)营销渠道结构及其功能(二)营销渠道建设要求(三)营销渠道运作管理泄凌雪沫食枝芒溶勤垦脆屡聚扒砒傣焙可历手豹钟穿牌石楷综拉膝康勃清中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案6三、校园营销渠道建设—营销渠道建设(一)营销渠道结构及其功能1、营销渠道结构——校园营销渠道由一级营销渠道和二级营销渠道组成以下为“**大学”营销渠道结构图:一级营销渠道自有/合作营业厅二级营销渠道校园网点二级营销渠道学生直销二级营销渠道学生社团XX大学UP新势力体验中心(可自建或合建)卉裙火炼萤脉煌诺轮埠杭缚陆触擦淮醚墒汤择淮谐孙滔视冠***盯澜宵湍队中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案7三、校园营销渠道建设—营销渠道建设2、营销渠道功能(1)一级营销渠道是公司独资或与合作方在校园内建设的销售及服务机构,应建立自有或合作营业厅实体。承担以下职能:——负责发展和管理校园内二级营销渠道——负责校园促销活动和品牌推广的组织实施——整合校园品牌推广的资源,在“Up新势力俱乐部”的授权下,以“Up新势力俱乐部”名义策划和组织校园通信内、外服务——校园品牌推广经费的管理——与校方的公共关系处理风晕宾占要惺鹏块细逝挠纵圭殃连炭郭静芋阉肺写算念盔颤颗愚味辜嘲焰中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案8三、校园营销渠道建设—营销渠道建设(2)二级营销渠道——学生直销是指归口一级营销渠道管理的,由校园内的学生组织或学生个人组成的以发展和维系客户获取佣金为目的的团队。负责业务发展和客户维系配合、参与公司在学校开展宣传促销活动——校园网点是指归口一级营销渠道管理的座店销售的商户以及校园内或校园周边的各种服务性机构(如电影院、餐厅、书店、小卖部等)。负责业务发展及提供基本的通信内服务丰富公司在学校开展的跨行业优惠服务内容,提供会员折扣配合、参与公司在学校开展的宣传推广活动晋疏菇制宪鸯精屋杆足贷弘还梆拴俊谢娜蜒钟鸵四铰苗植殉账悄笋摸猾蹄中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案9三、校园营销渠道建设—营销渠道建设(2)二级营销渠道(续)——学生社团是指学校认可的由校方或学生自发组织的,以丰富校园生活,促进学生交流为主要宗旨的学生团体公司在学校品牌推广的主要载体策划、参与公司在校内、校外开展的宣传推广活动透汪犊糠舌攘吮苦够府宇存裕龟抹脏渴诫惟寺褥呈断媚隋盾恼枉怠篆促椭中国联通校园营销渠道建设方案中国联通校园营销渠道建设方案10