天地城2012年下半年营销策略执行世联.ppt

文档介绍：金宇天地城
2012年下半年营销策略执行
谨呈:华盛集团金宇地产
世联地产金宇天地城项目组
2012年上半年销售回顾
2012年下半年目标及分解
本次报告结构
策略总纲
营销攻略
市场
分析
本体
分析
客户
分析
核心问题提出
3
截止到6月27日首期共计销售248套,小户型232套;大户型16套,%,,,实现整体均价4708元。
产品
一期总套数
已售套数
销售率
两房
238
232
%
三房
240
16
%
销售回顾
产品
面积区间
总建面
建面比
套数
套数比
三房
-㎡
29300㎡
%
240
%
两房
-㎡
21080㎡
%
238
%
合计
50380㎡
478
4

2
3
4
5
6
工程
节点
销售
动作
推广
主题
样板房软硬装结束,首期产品预售
首期产品蓄客
4月28号首期开盘
5月1日样板房开放
1月售楼部进场
园林展示区开放
“天地城,自成天地”3月31日诚意登记
“唯中心,正豪宅”4月28日旷世开盘
售楼处及景观展示区即将开放
营销回顾
时间轴线
二组团线下认筹
3月31号首期认筹
1月7号售楼处+景观展示区开放
首期热销,新品上市
2012年上半年营销思路:推广线上线下齐动,主题由务虚转向务实。
6
2012年上半年销售回顾
2012年下半年目标及分解
策略总纲
营销攻略
市场
分析
本体
分析
客户
分析
核心问题提出
6
下半年目标
销售货量:
5个月力争6万方
销售金额:
3个亿
7
3个亿销售目标的分解
项目批次
2012年各月销售目标
计划总额
8月
9月
10月
11月
12月
推售节点
二组团开盘
13#加推
loft开盘,20#加推
19#、25#加推
28#加推
下半年货量
金额
13,000
4,000
4,500
4,000
4,000
29,500
下半年货量
套数
300
100
120
100
100
720
8
背后的启示:
一,大范围提高上门量,增大成交率;
二,把握市场大势,保证货量,快速去化,在保证量的同时实现价格的突破;
三,淡市下项目知名度的建立依托的是市场的销量。
5个月6万方的销量意味着什么?
除去8月份开盘实现300套左右的销量外,其余月销售套数均100套以上,任务艰巨;
按20%的成交率计算,月上门量必须达到500人(诚意客户),但目前的月平均上门量不足200人,存在巨大落差;
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2012年上半年销售回顾
2012年下半年目标及分解
策略总纲
营销攻略
市场
分析
本体
分析
客户
分析
核心问题提出
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核心问题
客户获知的有效渠道相对有限与密集推售的矛盾下,如何实现月均百套的销量?
在肥西市场平稳的情况下,如何通过营销发力,实现量的突破?