文档介绍：百事公司
------渴望无限
公司简介
环境分析
战略分析
面临危机
发展战略
竞争对手
启示
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公司简介
世界领先的饮料和休闲食品公司:百事公司(PepsiCo) 百事公司
(Pepsico.,Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一,在全球 200多个
国家和地区拥有14万雇员,2004年销售收入293亿美元,为全球第四大
食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中,百事
公司位列第166位,并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮
料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事
公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的
排名中,百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前
身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品
最大的制造与销售商菲多利(Frito-lay)公司合并,组成了百事公司。
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环境分析
内
部
环
境
外
部
环
境
行
业
环
境
竞
争
对
手
产
品
地
位
营
销
能
力
财
务
状
况
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产品组合
分销渠道
评价
员工管理
营销模式
企业文化
品牌塑造与广告宣传
百事与竞争对手(可口可乐)
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百事:百事可乐、七喜、佳得乐、果缤纷果汁、激浪、草本乐、
鲜果粒、乐事薯片、都市果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格
薯片等一系列饮料产品及休闲产品,同时还涉足运动服产品、快
餐食品等。
可口可乐:只从事碳酸饮料、非碳酸饮料经营。如可口可乐、
雪碧、芬达、醒目、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等。
百事与可口可乐之产品组合
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传统售点---一般杂货店或小型超市
中型超市---连锁超市或中型超市
KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场
餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等
网吧渠道---各种网吧
批发渠道---以批发为主要销货方式的售点
教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等
交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点
另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道
百事与可口可乐之分销渠道
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可口可乐:可口可乐公司采用的是密集性分销,密集性分销
中,制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目,使产
品能够广泛的分销出去。消费品中的便利品和产业用品中的
办公用品等产品适合采用密集性分销的方式。同时,在一些
商务住宅及办公室的大楼附近,其实还有许多设置贩卖机的
空间,只要每天至少有150人进出的地方就可以放置一台贩
卖机。
百事与可口可乐之分销渠道
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百事:、武汉、广州等。
在这些城市中,又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略。
2. 在中国,百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略,而且把
自己的消费群突出定位在年轻一代
可口:1、直销取向
2、取小弃大
3、抓典型, 建立会员店
4、每日巡访客户
百事与可口可乐之营销模式
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百事:年轻化定位全明星阵营音乐营销借力体育蓝色风暴
可口:网络营销
视觉营销
体育营销
亲情培育
生动化冲击
百事与可口之品牌塑造与广告宣传
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