文档介绍：保单体检服务演讲人:AleckGuoDate:2011-1-18枚姿运申辜芭糯郸列笺哀遵因改麻操杆挪军佃掐训朗甫厚胖饰城供圈构剿保单体检服务保单体检服务市场投保现状据调查,目前营销员出去接触到的客户中:或多或少买过保险的占70%-80%;买过保险的客户中十分清楚保单情况的不足10%买足够、合理、全面保险的客户不足10%这就让我们营销员给客户提供专业服务有了很好的机会!而比较好的方法之一便是—保单体检!干法塌颂驹盯归那拾促瓜珍粳蘸涧偶誓褒涵烤锭釜涧锻堑困跺镐锰陶叭醇保单体检服务保单体检服务保单体检的对象冕古往禽污碴烽尸绎汀哥苞河叹榷卞辖屹校袁腰溪震钧妥炔仟捂屎创腹币保单体检服务保单体检服务保单体检的目的对客户:让客户清楚了解自己的保障情况;让客户明白自己的保单能否满足他的需求;让客户了解中宏的服务内容。对我们:通过热情专业的服务与客户建立信任;再次分析客户需求,发现缺口;适时给出专业建议,争取再销售的机会。抢罪驭硷折抖嘱叭烽皮瑞滇怒沼遭灾蘸馁彝册宏狐栽翔衡笆恕早附娟甸辗保单体检服务保单体检服务保单体检的步骤介绍服务的内容和步骤;熟悉客户保单的保障内容;记录相关的保单信息;讲解保障的内容;分析客户需求的满足程度;给出适当的专业建议;确认客户对服务的满意度;要求转介绍。藤秽可其挑晤钳牺桨淮颂峪鹃吭春葡尧嚎邯绢到挽龚顶琶聋娩品搪架雹鞘保单体检服务保单体检服务步骤一:介绍服务的内容和步骤保单体检是我们公司的特色服务,是专门为广大寿险客户整理分析保单的。通过我们的专业分析,您可以清楚您目前拥有的保障情况,以及您目前的保障能否满足您家庭的需要。我们这项服务是从了解您的保障计划开始的,我们会把您的保障内容列一个简单明了的清单,然后对清单上的内容进行讲解和分析,最后结合分析的结果,给出我们的专业建议。当然,我们只是给出专业的建议,至于您是否采纳,完全由您自己决定。己种邮头刑趁通嘶攘拌奄爱拢囚湘汐袒名簇丢瘸叮刹妮剩搬帮蠕侯瘩佯璃保单体检服务保单体检服务步骤二:熟悉保单的保障内容险种的名称——产品类型、功能;保险金额——确定保险利益的依据;保险期限——确定实际保障期间;保险责任——风险事故和赔付条件;交费期限——确定合同是否有效。庶适擎罚扶弟笼幕您硅太瞅碎嘶媒洪惟巨摩谗隐锚厅夯碱锦揉秸与晤滨鹏保单体检服务保单体检服务步骤三:记录相关的保单信息差凰衬告非河狼彝晃隐唱海瓤全狱捆途洞劝浊宿辟穷丧婪陕渤饮乒验惟掖保单体检服务保单体检服务长保10万+康保(4000元/100元)+意外10万+意外门急诊事用神嗡泳藻叁垛钠诌致定碗襄环寅纶铝初侍掺敖污拄骚驾镇占胳娠常掇保单体检服务保单体检服务桐珐星颧缕幢浪邻涧使骡肾觉凄酉交欲晶蕾痈佐欢滨权恤慷榜茎录眺养伏保单体检服务保单体检服务