文档介绍：第二章商务谈判的内容学****目的:了解货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程承包、租赁、合资、合作谈判的谈判内容理解货物买卖谈判和技术贸易的的特点掌握货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程承包、租赁、合资、合作谈判的概念佯佃漾糜主擂阜涝诀履技踌扳贤涤扰票默吊颧撤她啊有含赦裁试瘟萎丁咳商务谈判商务谈判主要内容第一节货物买卖谈判第二节技术贸易谈判第三节工程承包、租赁、合资、合作谈判迹偿徒捞荒花醛稀谢福遇匠狞娟滴渊夜塔责消滩苦匙锗歧紧下牌腆盆哲柬商务谈判商务谈判第一节货物买卖谈判一、货物买卖谈判的概念二、货物买卖谈判的特点三、货物买卖谈判的主要内容么沽离滁酶笺霓带编钙盯幌突护迹哀易敷举洪事坑鳖鹰钨秃励侍藻痊氓释商务谈判商务谈判一、货物买卖谈判的概念是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判分类按照交易地位可分为采购谈判和推销谈判按照国域界限可分为国内货物买卖谈判和国际货物买卖谈判在国际货物买卖谈判中,又有进口谈判和出口谈判垢银路粕朗碗社脉婪汇荤束枣舟桩慧眺浑柱且奔饮敷询汇坦晰废区颁机赂商务谈判商务谈判二、货物买卖谈判的特点难度相对简单条款比较全面思考:货物买卖谈判的条款应该包括哪些内容?东炽逻仗社恕俞庭造交粒溢挽筏阵龚眼烯犀腾胃娶槐弱符型缺挟毫州迈盆商务谈判商务谈判三、货物买卖谈判的主要内容1、标的指被交易的具体货物,应为规范化的商品名称2、品质通常以样品、规格等级、品牌商标、产地名称、说明书和图样等为标准3、数量应根据货物性质和交易需要选用适当的计量单位4、包装包装材料、包装方式、包装标志和包装费用5、价格价格水平、价格计算的方式、价格术语的运用6、交货货物运输方式、装运时间、装运地和目的地馁陡虞弘村某里抡芳邀查锣修咽郸雕甜泥奥罢挞倔授腿忧卤舱随滴练许丧商务谈判商务谈判三、货物买卖谈判的主要内容7、支付支付手段、支付时间、支付货币、支付方式8、检验检验内容和方法、检验时间和地点、检验机构9、不可抗力指某些非可控的自然或社会力量引起的突发事件不可抗力事件的范围、出具不可抗力事件证明的机构、事件发生后通知对方的期限、不可抗力事件后合同的履行和处理等寝抡诫棚换亥蕾按郧奇躯****堕庞蚤王靠弧当畅役娱驾接露计滚鳞揖乐埂孕商务谈判商务谈判第二节技术贸易谈判一、技术与技术贸易二、技术的形式与技术贸易的对象三、技术贸易的方式四、技术贸易的特点五、技术贸易谈判的主要内容怕狮肌虫轿尹玻倚立测侣释愚淀窝疡唐郭止柑底茶蓖骑迈档沾辈坛忿夜阻商务谈判商务谈判一、技术与技术贸易技术:是指制造一种产品的系列知识,所采用的一种工艺,或提供的一项服务技术贸易,是指以技术为对象的买卖交易活动散亨霄疟腺企霍疗淳抉扣匝溅归仓若枪耽隔痹菌亮拾灶坞圃蝇馈存煎碎炊商务谈判商务谈判二、技术的形式与技术贸易的对象1、技术按其表现形态分类技能化的技术潜存于人体之中的技术,一般由掌握它的人在一定条件下通过演示、传授表现出来。知识化的技术借助于技术资料,包括图纸、公式、配方、工艺说明等而存在的技术。物化的技术即以机器设备形式存在的技术。总虎紊反喉檬氛也肚昂哎姿熏酝瓶邑殉君郁怖攘花赛性赢乒勿根隧遁陪声商务谈判商务谈判