文档介绍：新天国际葡萄酒业有限公司
营销及管理体系咨询
营销卷
(营销策略:目标消费群、品牌推广策略和销售管理)
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目录
核心内容
薪酬框架和设计
业绩考核-- 提成设计
业绩考核-- 岗位职责
福利政策
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销售公司人员薪酬福利构成
总经理
大区经理
(首席)
业务代表
其他经理
行政人员
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固定工资
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考核工资
月度提成
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年终奖金
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一般福利
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工资
提成
季度提成
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年终提成
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奖金
福利
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特殊福利
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省级经理
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营
销
中
心
总
经
理
副
总
经
理
大
区
经
理
销
售
/
市
场
经
理
省
级
经
理
培
训
/
财
务
经
理
企
划
/
信
息
主
管
首
席
业
务
代
表
业
务
代
表
行
政
经
理
其
他
专
业
职
员
一
般
行
政
职
员
营销中心各级人员薪酬构成和比较
年奖金
考核工资
固定工资
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各职位员工象征性年收入及其构成
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新天销售公司是销售型企业,业务人员工资预算必然占大部分
万元
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大区经理销售提成比例设计
前提:总量控制
大区经理提成百分比: 分季度提成和年度提成
按销售额指标的100%和大区经理的象征性年奖金/提成总额计算标准提成百分比X
X = 象征性年提成总额/ 销售指标* 100%
每季度按季度完成额* X/2 提取,年终按年完成额* X/2 计提;
如考虑地区差异,可在象征性年工资和/或年奖金/提成总额中乘以地区系数
如考虑产品提成比例差异,可按上述参考百分比X上下浮动,提成按各产品销售额及各自提成比例计算
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大区经理销售提成设计
季度指标完成60%以上、年度指标完成70%以上可分别获季度和年度提成
季度完成率(Y) 提成比例年度完成率(Y) 提成比例
Y 60% 0% Y 70% 0%
60% Y 75% X/2 * (1-10%) 70% Y 80% X/2 * (1-10%)
75% Y 85% X/2*(1-5%) 80% Y 90% X/2*(1-5%)
85% Y 100% X/2 90% Y 100% X/2
100% Y(超额部分) X/2 * (1+10%) 100% Y X/2 * (1+10%)
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购房购车总支出预算
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购房贷款还贷各主要年份的大致支出状况
万元
为达到购房还贷福利的激励作用,大部分支出都在第8年之后
第X年
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