文档介绍：[泽科·港城国际]
2012年度营销策略
重庆中原地产·事业五部
《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879 房地产商域网:
年度策略提纲
2012年度目标与任务
外部环境研判
内部环境研判
2012年度营销总体战略
2012年度营销执行策略
2012年度目标与任务
Part 1
物业类型
可售套数
(套)
可售建面
(平方米)
认购套数
(套)
认购金额
(万元)
高层
899
77898
888
43939
洋房
122
17424
115
12810
总计
1021
95322
1003
56749
2012年度项目销售目标
物业类型
签约套数
(套)
签约建面
(平方米)
签约金额
(万元)
回款金额
(万元)
高层
799
69242
39545
53585
洋房
104
14780
11529
总计
903
84022
51074
53585
——2012年可售套数1021套,可售建筑面积95322㎡;计划实现认购1003套,认购总金额56749万元;完成签约套数903套;最终实现53585万元回款。
数据来源:由泽科提供
表:2012年可售货量及认购目标
表:2012年签约目标及回款目标
2012年度项目营销任务
——必须完成前述目标,即需在3月份之前基本完成2011年度剩余货量的消化;顺利完成5月和7月的两次高层推售,以及10月的洋房推售。高层需在9月份之前基本去化完毕。11月底之前基本去化洋房目标。
,由低端业态向高端业态发展转型——2011,高层;2012,高层、洋房;2013,高层、洋房、别墅。。。。。。项目需要从2012年开始在工程、销售模式、项目品牌建设等诸多方面开始准备。
2012年度项目营销任务
——2011年,市场的压力使我们的项目品牌建设受到一定的影响;但全年的销售,也验证了前期品牌建设的成果;面对更加复杂的市场以及项目不断的深入发展,品牌的建设必须迎难而上,2012年全面超越对手。
——高端物业溢价的客观需要;项目整体价值的合理体现;2012,必须为后续物业价值的体现奠定价格基础。
外部环境研判
Part 2
2011-2012年度重庆房地产市场分析
供应方面:供大于求长期存在,尤其是上半年,存量+上半年推售量将进一步增加供需矛盾;控价出货将是众多开发商的第一选择;
需求方面:需求会得到一定的释放,但其释放的量与时间受制于银行政策的稳定性和政府优惠政策的出台时间、力度等众多因素;
金融政策方面:会有灰色操作空间,但有很大的不可预期性;需谨慎对待;
成交价格方面:在供需矛盾尚未解决的前提下,价格仅能趋稳,难以出现大的反弹;
2011-2012年度重庆房地产市场分析
反弹?
不存在大的反弹,2012年仍将在艰难中度过
依然是全国最旺的房地产市场
再次提速的城市建设
两江新区大发展的一年
两江新区主官易人、十大城市开发片区大部分位于两江新区、中央公园片区成为重点之一、大力推进房地产开发列入今年两江新区五大任务等;
区域城市建设初露峥嵘;
2012年度重庆之机会