文档介绍：第四关:画图说保险*课程目标了解画图说保险的方法,懂得透过形象的语言去解析保险的理念,通过示范、演练让新人掌握七大常见图例的绘制步骤和配套话术的讲解。*课程大纲ü画图说保险的目的与意义1课程回顾与作业布置5画图说保险的常见方法2演练与点评4保单诊断表3*画图说保险?*画图说保险的目的与意义保险是无形产品,在客户面前很难做到有效说明,需要我们借助图形,声音等有形的载体,让客户去理解和感受保险的意义和功用。在***学****的过程中,图象等有形的东西带给人的冲击性更大,留给人的印象会更深刻,也便于理解,即“一图胜千言”。帮助新人简单、快速、有效的导入保险观念,打开客户的需求之门,为说明产品环节打下基础。*课程大纲ü画图说保险的目的与意义1课程回顾与作业布置5画图说保险的常见方法2演练与点评4保单诊断表3画图说保险的七大方法画图谈保险----草帽图画图谈保险----鱼骨图画图谈保险----家庭保障图画图说保险*草帽图0岁①生命线100岁25岁60岁③消费线⑤②收支线④收入线⑥养老规划子女教育⑦疾病意外⑧王先生这是我们的生命线,从0岁一直到终身。这是我们的收支线,代表我们的收入和支出的多少。这是我们的消费线,我们从出生一直到终身都在消费,随着年龄的增长我们的消费不断增多,直到年老的时候才开始慢慢减少。但是我们赚钱的时间是有限的,一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休,随着我们的年龄、工作经验和职位的增长,我们的收入也会越来越多。王先生,您有没有想过,60岁退休后收入就会急剧减少,但我们却依然还要消费,可能年纪大了生个病什么的消费还不少,这时候我们的钱哪里来呢?所以我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划,您说是不是呢?还有,我们的小孩和我们小时候一样,从出生到工作都没有收入,但是却需要花钱,包括教育金,这些钱哪里来呢?所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。但是人生总是有些事情是我们无法预料的,比如疾病和意外。当疾病和意外来临的时候,很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失,这时候不仅会影响我们现在的生活,还有可能影响我们的养老和子女教育。*话术①王先生这是我们的生命线,从0岁一直到终身。②这是我们的收支线,代表我们的收入和支出的多少。③这是我们的消费线,我们从出生一直到终身都在消费,随着年龄的增长我们的消费不断增多,直到年老的时候才开始慢慢减少。④但是我们赚钱的时间是有限的,一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休,随着我们的年龄、工作经验和职位的增长,我们的收入也会越来越多。⑤王先生,您有没有想过,60岁退休后收入就会急剧减少,但我们却依然还要消费,可能年纪大了生个病什么的消费还不少,这时候我们的钱哪里来呢?*话术⑥所以我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划,您说是不是呢?⑦还有,我们的小孩和我们小时候一样,从出生到工作都没有收入,但是却需要花钱,包括教育金,这些钱哪里来呢?所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。⑧但是人生总是有些事情是我们无法预料的,比如疾病和意外。当疾病和意外来临的时候,很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失,这时候不仅会影响我们现在的生活,还有可能影响我们的养老和子女教育。所以人生是需要规划的,除了养老,子女教育外还有疾病、意外等也要提前做好准备,王先生您说是么?*