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20110816
广州金地公园上城营销案例
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目录
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 活动策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结不启示
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项目概况
基本概况:
区位增城市永和镇新新公路5号建筑类别小高层(复式洋房)
占地面积 65万m2 容积率
建筑面积 80万m2 最早开盘时间 2011-5-28
绿化率 35% 总户数 606套
车位数 600个装修情况毛坯
洋房:·月
物业费开发商金地集团
别墅:·月
物业公司金地物业建筑设计广东省城乡规划设计研究院
景观设计广东省城乡规划设计研究院全程营销中地行、经纩物业
规划布局分三期开发,一期开发中,物业类型为叠墅、联排以及高层三种建筑类型
当前均价 2011年7月均价:8363元/m2(叠墅)
项目简介:
项目位于广州增城市新塘板块,属广州东核心区域。楼盘临山环水,生态优势突出,于公园之中生长,结
合湖岸、高尔夫、山谷、坡地自然错落地形及万亩原生态山水,建成后将形成以“三山一湖、三高尔夫、
五大公园、三纵园林景观”为一体的高端复合城市社区。共分B1、B2和B3三期开发,目前第一期开发中。
推出叠墅产品,产品结构为6-8层,分为底墅、中墅和顶墅,户型面积为149㎡、190㎡和209㎡的二房至
四房,共16栋。销售均价约8000元/平方米。
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项目概况
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形象定位
案名:公园上城
1. 山水大盘—山水资源优越 2. “荔湖城”升级版
项目定位语:千亩公园汇一城
SLOGAN:新兴城市公园国际住区
阶段推广语
2011年4月-5月 1、金地东广州山湖板块。
2、让山进城、让湖进城、让广州东进城。
2011年5月底•千亩公园汇一城。
• 5月28日盛大开盘城献广州。
2011年6月•山外有山、楼上楼。
•首批火爆售罄限量加推东广州稀缺豪装湖叠墅。
2011年7月 1、煲一湖时光给叠墅!
2、炮一山新绿给叠墅!
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推售节奏及价格走势
2011年3月20日
一期叠墅内部认购开盘
10000 销售均价花园洋房9000元/㎡(带
3000元/ ㎡装修)
时期推量和销售信息
8000
1、2011年3底进行内部认购开盘,推 6000
54套叠墅单位,取得客户认可;
一期叠墅内部认购开盘
一期叠墅 2、2011年5月28日正式开盘,推出
4000 销售均价花园洋房7000元/
推广期 250套叠墅单位,开盘当天销售率达8 ㎡(毛坯)
- 成;
2000
3、2011年6月底,乘势加推,推出
120叠墅单位,月度销售约50套。
0
3月 4月 5月 6月
时间事件
集团通过协议出让的方式拿下地块,收购价格超过10亿元,总用地面积3812亩,分
2005年
A、B、C三大部分开发,A区为荔湖城,B区即公园上城。
2006-2010年集中力量开发A地块——荔湖城
2010年开始开发B地块,项目规划设计、施工进场
2010年底-2011年3月项目施工中
2011年4月底项目开放洋板间
2011年5月28日项目一期正式开盘
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现场营造
现场包装
售楼处停车场
现场包装
售楼处洽谈区
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现场营造
看房通道
售楼处
“公园上城”看房通道设计演示图
看房通道小区实景
8
现场营造
样板房
上墅(6-7层)
底墅(负1-1层)
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活动策略
公园上城“活动推广”节奏图
一期“半山院”叠墅推广期一期“半山院”叠墅推广期
时
期(-) (-)
1、2011年五一期间,丼办大型“千亩汇一城”生
1、2011年3月底,项目进行开盘前内部认活互劢活劢,开放样板房提供客户参观,回馈客户
购活劢,推出“半山院” 54套叠墅单位, 一个丌同一般的五一假日;
取得丌错市场效果;
2、2011年5月12日,公园上城丼办第一届英语夏
活 2、2011年4月29日,隆重丼办単鳌•21世令营活劢;
动纨房地产论坛 2011(春季)高峰会。
3、房子代表我的心,母亲节买房