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20111121
广州锦绣半山御景案例营销篇
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目录
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 活动策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结不启示
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项目概况
基本概况:
区位广州增城市新塘板块建筑类别小高层(二期)、双拼、联排(一期)
占地面积 196204㎡容积率
㎡最早开盘时间 2009-10-01
绿化率 54% 总户数 1309套
车位数 1025个装修情况洋房精装修/别墅毛坯
物业费 -·月开发商广州市敏捷房地产开发有限公司
物业公司广州市群力物业管理有限公司建筑设计中山市建筑设计院有限公司
景观设计中山市建筑设计院有限公司全程营销敏捷地产股份有限公司
规划布局小高层洋房15栋,联排70栋,双拼78栋
当前均价 2011年11月均价:联排别墅10000元/m2 (二手房):双拼别墅12500元/m2 (二手房)
小高层:约5700-6700元/m2
项目简介:
锦绣半山御景花园位于增城市荔新公路北侧,是一个邻近增城老城区的低密度居住型小区。项目距离增城老城区
(荔城街)约20分钟车程,周边路网相对完善开发中。项目邻近广州华商职业学院,周边生活设施相对缺乏;目前
小区着手开发商业街配套以提升项目价值。楼盘临近增城行政中心区域,自然资源景观良好,目前项目内部新建打
造的中心商业街,为住户提供更完善的生活配套。楼盘临近增城生态风景区,社区总体为低密度的地中海风格建筑,
搭配南北独立分区设计,整体规划上舒适自然。
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项目概况
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形象定位
案名:锦绣半山御景花园
1. 敏捷地产“锦绣”系产品;2. 广州东“锦绣”系列低密度楼盘。
项目定位语:人文生态豪宅、首席山景洋房
1. 强调环境优势;2. 满足住户休闲度假心态;3. 淡化配套缺陷。
SLOGAN:城央生态居所
阶段推广语
别墅项目导入期 1、东广州生态居住小区。
2、30万㎡·城央·半山·别墅
双拼、联排别墅& 1、城央·半山·人文生态豪宅。
推广期 2、锦绣半山御景双拼、联排和四合别墅齐推,
户型选择多。
双拼、联排别墅& 1、锦绣半山御景联排双拼别墅现购98折
强销期 2、锦绣半山御景花园春节优惠
双拼、联排别墅& 臻藏绝版美墅
持销期
洋房项目导入期 1、品半山生活、拥城市未来;
2、触手可及的尊贵。
小高层洋房&推广城央·首席山景洋房。
期
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推售节奏及价格走势
一期别墅项目开盘首期别墅二期洋房开盘洋房洋房
时推广期推广期推广期推广期推广期
期() ( () () ()
)
锦绣半山御景国庆开放,推项目加推 2010年10月份推出的元旦推出的是锦绣出位于荔城街半山御景
推出半山一街、二街、三街、一期别墅是半山御景花园小区北半山御景花园半山花园半山十二街15号、
量四街、五街、六街、八街、户型。联侧半山十二街1号小高十二街3号小高层 17号、19号,主力产品
与九街、十街、十一街、十二排别墅层洋房,主力户型是三洋房,主力户型包 90-123 ㎡三房,155-
销街、十二街一巷,主力户型 8000- 房的88-127㎡,售价括77平方米二房和 159 ㎡四房单位,均价
售为双拼和联排别墅其中联排 10000元/ 4800元/㎡,预计2011 99-126 ㎡三房, 6600元/ ㎡,交房日期
信 -㎡,双拼㎡,双拼年9月交付使用售价5200-5500元 2012-2-10
息 -㎡。项目售价 9000- / ㎡,预计2012
联排别墅7000-9000元/㎡, 11000元/ 年2月交付使用。
双拼9000-11000元/㎡㎡
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推售节奏及价格走势
时间事件
集团拿下地块,楼板价约1243元/㎡左右
楼盘在项目现场树立广告高炮
在增城多数商业中心区域派发传单,楼盘正式向市场推广
现场售楼处开始接待,幵开放相关样板房迎接购房人群参观
项目现场公开发售一期双拼和联