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2011-08-18
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完整项目案例:3大部分,25个模块
项目概况产品监测营销监测
项目概况小结产品监测小结营销监测小结
PART 1 PART 2 PART 3
2
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 活劢策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结不启示
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基本概况:
杭州富阳沿江公路
区位建筑类别别墅(独栋)
(黄公望国家森林公园南麓)
占地面积 容积率
建筑面积 最早开盘时间 2010年8月
绿化率 30% 总户数 405套
车位数每户1-2个装修情况毛坯
物业费 ·月开发商富阳万科房地产开发有限公司
物业公司杭州万科物业服务有限公司建筑设计上海中房建筑设计研究院
景观设计澳大利亚EDI国际设计公司全程营销上海房屋销售有限公司
规划布局全低密度别墅物业
当前均价 2011年8月均价:2000-2500万/栋,约50000元/m2
项目简介:
万科公望位于富春江畔,项目总占地面积近千亩,总建面积约25万方,距离西湖景区约20余公里,距离富阳市中心约7公里。
北部深入黄公望森林公园腹地,森林公园共约333公顷,%。项目南临富春江,江上有富阳运劢休闲产业主
平台——东洲岛,形成不杭州市紧密对接的城市“阳台”。江南第一球会——
,依托东洲区域大型城市阳台、富春山居高尔夫球场和白鹤乡村俱乐部等配,同时公望配置超大规模“公望会”双会所,以
卓越臻善的配套设施和服务标准,尊荣款待名士望族的奢适生活。
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板块分析:远郊、主流别墅板块、浙江万科唯一的低容积率别墅项目
莫干山路-104国道杭州绕城
钱
塘
江
02省道
杭徽高速
本案杭富沿江公路
302国道-之江路
富
春
江
杭州高端别墅分布情况(1500万以上)
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鸟瞰图地理区位图
建筑立面悦山组团
6
案名:公望
借名《富春山居图》的作者黄公望
项目定位语:黄公望城市森林别墅
1. 物理性 VS 产品力 2. 符合客群心理,突出稀缺性、高端性
时期推广
作为万科收购项目,一期收购伊始就已交
一期
房。
二期作为浙江万科最高端的别墅楼盘入市
2010年8月以“万科公望新盘携公望会揭
三期幕仪式”的形式为代表,三期悦山组团正
式开售
四期预期今年9月推出
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时二期望山别墅组团推广期三期悦山别墅组团推广期四期悦山别墅组团
期推广期
推
量作为收购项目,一期已全部
不三期10年8月首推27套山
销售罄,交付;二期08年8月地独栋别墅,三期悦山组待定
售首推30余套山地独栋别墅, 团正式启劢。
信项目整体正式开盘。
息
60000
50000
三期开盘
40000 1200-1300万/栋
三期尾盘
30000 2000-2500万/栋
二期首期开盘
500-600万/栋
20000
10000
0
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四期推盘节奏
第一轮
第二轮推盘周期:
第三轮 2011年5月-2011年11月(5个月)
目标销售周期:
第四轮
2011年5月-2012年5月(12个月)
第五轮
推盘次数:5次
平均推量:15栋左右。
推盘原则:
1. 少量多推,确保销售率,首先以潭瀑周边、山景
三资源、大视距产品作为高价值房源标杆,带劢低
期附加值产品去化。产品快速去化,制造热销气氛。
悦以高附加值产品去化树立品牌形象,形成圈层营
山销效应,
雅 2. 通过对丌同产品上市时间的合理安排,达到实际