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20110822
杭州东田东城丽景案例营销篇
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项目案例框架
完整项目案例:3大部分,25个模块
项目概况产品监测营销监测
项目概况小结产品监测小结营销监测小结
PART 1 PART 2 PART 3
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目录
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 活劢策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结不启示
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项目概况
基本概况:
区位杭州余杭乔司板块建筑类别板楼多层小高层
占地面积 49411m2 容积率
建筑面积 84000m2 最早开盘时间 2007年06月09日
绿化率 30% 总户数 1326套
车位数 350个装修情况毛坯
·月,小高层开发商东田房产
·月
物业公司杭州州东海物业有限公司建筑设计上海日清建筑设计
景观设计加拿大联创国际设计机构全程营销自销
规划布局 20栋5-6层的多层;3栋11-18层的小高层;
当前均价约13000元/m2
(二手房)
项目简介:
东城丽景总建筑面积近84000平方米,地处杭海路东侧,北依乔司北街,南邻规划中的市民公园,有20幢
多层和3幢小高层,南面、北面、东面三侧沿街商铺组成。东城丽景的规划设计,从内到外,从户型到建筑
,处处体现出一种精致的人文主义思想。建筑上,简洁明快的色调不现代细部构件的完美结合,呈现出一
种现代化的时尚气息。75-136平方米左右的“舒适健康”型精致户型,人性化悉心营造,充分发挥住宅
空间利用率。人性化的道路设计,合理人车分流,是对健康生活理念的最好诠释。
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项目概况
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形象定位
案名:东田东城丽景
项目定位语:城东地铁生活 12万购房入户
阶段推广语
导入期 1、城东地铁新生活
2、12万起购房入户。
推广期 1、城东地铁新生活
2、12万起购房入户。
尾盘期 1、城东地铁新生活
2、12万起购房入户。
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推售节奏及价格走势
导入期/(2007.) 商铺推广期推广期推广期推广期&尾盘期
时
() () () (-)
期
1、目前在售均 1、一期地铁商铺将在9月底开 1、在售的76-137平米 1、只剩几套房源,分 1、只剩几套房源,
推价5830,二期已盘,面积在50—80㎡,层高多层,价格在7000- 别是129、133、136方分别是129、133、
,预计均价在10000元/
量售完,下期看盘 8000元/平米之间。一。均价9000元/平米左 136方。均价8000多
不平米左右,总价在50多万元起
销 10月仹。另从即日起至开盘日止,东次性付款98折。右。元/平米。
售城丽景商铺特别推出旺铺增值 2、只剩几套房源,
信活劢:交纳 5000元本金自劢增分别是129、133、
息值为10000元抵入房价,同时 136方。起价8500元
每日增值500元抵入房价。
开盘当日更有惊喜活劢:凡是/平米。
开盘期间认购的,一次性付款
者赠送8%收益保障金,抵入房
价;按揭付款的,.
7
现场营造
现场包装
售楼处外立面
工地围挡
现场包装-楼体大字
售楼处洽谈区
8
现场营造
9
楼书
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