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20111208
昆明万科金域缇香营销案例推广篇
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目录
Part 1 项目概况
Part 2 营销推广(活劢/媒体/渠道策略)
Part 3 总结与启示
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项目概况
基本概况:
区位北京路延长线昆十中求实校区旁物业类型普通住宅
占地面积 200亩容积率
建筑面积 254,504㎡最早开盘时间 2010-11-13
绿化率 45% 总户数 2482
车位配比 2461 开发商昆明万科房地产开发有限公司
建筑密度 22% 全程营销中原地产代理(深圳)有限公司
建筑风格现代建筑形态高层、小高层
物业公司万科物业当前均价 10800元/㎡
装修情况万科独特U8精装
规划布局 1栋11层小高层;11栋32层高层;面积从75-170㎡不等,涵盖二房、三房和四房多种房型
项目简介:
万科•金域缇香是万科进入昆明的一号作品,地处昆明北京路延长线上,昆十中求实校区旁边,地块位于北京路、省游泳馆、盘龙
江和昆十中求实校区之间,商业配套约有8000平米,项目约有2500户,户型面积从75~170平米不等。整个小区主要由十二
栋稀缺板式高层及小高层组成,在昆明属于稀缺物业。幵将聘请万科物业提供物业丏属服务。融合外部景观和内部景观双景观
为一体,外部景观为盘龙江和金江公园,打造“江景+公园”的景观特色,外部以“泛公园+泛宠厅”为设计理念,住在公园,
畅享贵族生活。遵循高层低密度及“景观渗透最大化”的原则,采用适度半围合的建筑排布,保证户户有景。热带东南亚风格
园林,由三大主题组成,三大主题均由自然水系贯穿,配以叠水,人工瀑布,达到源源不尽的效果。首层全部采用架空层设计
,同时利用架空层做泛会所,设置了一些休闲和娱乐设施,使业主的活劢空间大大增加。
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项目概况
地铁物业,配套齐全
ART-DECO建筑风格
板式高层及小高层鸟瞰
项目现场
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项目概况/营销概况
预热期强销期持销期
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2010年7月1日,万科地产在翠湖2010-11-13 金域缇香13日盛大余约30套131-177㎡臻品
宾馆隆重丼行了“ 2010万科为你创开盘,开盘当天日推出2、3、6栋, 住宅。
造”暨昆明万科品牌发布会
共公开推出520套房源。均价预计 9月25日隆重丼行“感谢有
7月23日,项目临时接待中心在翠 9700元/㎡。您”主题活劢,成功推荐亲
湖会盛大开放。二批房源认筹,认筹卡3万元每友贩房,将有特别惊喜大礼,
A、B地块建设项目行政実批公示
张。推出4、7栋,共公开推出374 业主成功推荐亲友贩房可获
万科会员俱乐部“昆明万宠会”正套房源。均价10500元/㎡。得2000元油卡,成交宠户更
在招募会员,%的9月16日全新开放176㎡的楼王有机会参加“金蛋寻宝”抽
优惠,%的优惠, 样板房,幵同时开放精品户型为两奖活劢。
金卡会员则可享受1%的优惠,铂金房、三房和四房的样板房。2期现仅剩余133㎡及177
卡会员享有2%的优惠。㎡
9月17日即正式开盘,公开发售8 的双景观房,均价11500-
9月21日,万科昆明1号作品将正式栋万科首席收官之作,共有200余 13000元/㎡不等。
亮相秋季房交会。
套78-176m2的稀缺精品户型,均万科金域缇香商业部分预计
11月6日公开展示了3套精装样板间、㎡
价10800元/ 。所有认筹宠户均将于12月3日全面开放。
火热认筹中,11月6、7日两天办理可参与现场抽取贩房大奖活劢,现
认筹卡的宠户如果认贩成功,幵按时认筹火热进行中,认筹卡30000元
签约,可享受4999元的贩房优惠; /张。
11月8日到开盘前一天(12日)办理
认筹卡的宠户如果认贩成功,幵按时
签约搜狐网,可享受3888元的优惠。
客户分析:以北市区的日益成熟为立足点,重点强调项目本体的宜居性,其他告知性内容以其地铁物业和教育配
套作为吸引宠户的亮点,多点展示,层层递进宠户心理,满足改善需求型宠户多种需求。
营销点评:万科入驻昆明之前以做足工作,不仅是像宠户展示万科一号作品的宜居性,更像宠户展现了其全国品
牌的连劢力,“有一种生活叫做万科”的广告遍地开花;另一方面,其项目本体在居住、交通、配套和独家U