文档介绍：绝对保密
20110820
兰州天庆莱茵小镇案例营销篇
此报告仅供客户内部使用,未经中国房地产信息集团| 克而瑞(中国)信息技术有限公司的书面许可,其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。
目录
Part 1 项目概况
Part 2 形象推广
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 活劢策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结与启示
2
项目概况
项目欧陆风情浓郁,小区环境档次较为突出。附带商业街部分让项目在较为偏远的地段可以自成体系。整
体户型适中,二期推案适当加入大户型作为升值载体。项目价格从一期开盘5680元/㎡逐渐攀升到二期开
盘价8200元/㎡,直至2010年年末最高11000元/㎡,走出了典型的升值曲线。与主城区毛坯房8000-
9000元/㎡的价格相比,天庆莱茵小镇具备竞争优势。
区位兰州城关区雁滩版块建筑类别高层,小高层
占地面积容积率
建筑面积最早开盘时间 2009-4-26
绿化率 41% 总户数 1667套
物业费 ·月装修情况精装修
开发商甘肃天庆房地产集团公司全程营销天庆策划团队
物业公司甘肃天庆物业管理有限公司建筑设计德国佩西建筑与城市规划设计事务所
当前均价
景观设计重庆天下园林景观设计公司 11000-13000元
(尾房)
规划布局 3栋22-26层;2栋18-26层;1栋26-26层;3栋9-26层;1栋12-18层;2栋18-18层;3栋13-18层
中小学: 天庆实验中学、华侨实验学校、外国语中学、北面滩小学
综合商场: 大润发购物广场、西太华超市等
周边配套邮局:中国邮政
银行: 中国银行、交通银行、招商银行、工商银行、农业银行
医院: 省人民医院、兰州大学第一附属医院、黄河医院
3
项目概况
地处雁滩中段,甘肃首个3A住宅小区,滨河,精装。本地龙头企业天庆集团又一力作。项目设计继续
沿用天庆传统的欧式风格。小区环境方面执行了较以往项目更高的设计标准。水景、小品、植被方面
具备一定水平和特色。
北北面滩新村主入口鸿
运
润
园
二期
南滨河路
商业步
行街
雁园路
黄河
休闲广场
4
形象推广
案名:天庆莱茵小镇项目定位语:甘肃省首个3A住宅小区
1. 天庆本地品牌2. “欧风” 1. 彰显企业地区领头羊地位2. 精装特质
阶段推广语
1. 莱茵小镇,来了。
2. 品质改变未来,引领就是超越。
导入期 3. 引领就是超越,从2A到3A。
4. 奘运新闻综合报道。
5. 河畔、亲情、小镇。
1. 小镇有约——房价会开始排号。
一期认购
2. 以268项性能指标打造五星家园。
期
3. 3A住宅,一座城市的期待与梦想。
1. 小镇通知——……
一期开盘 2. 开盘倒计时。
期 3. 热销中,五重优惠。
4. 精装的不只是房子,还有园中的一石一木。
1. 弄清圣诞节,小镇咖飘香
2. 绿色小镇,低碳社区
二期推广
3. 最后的绽放,最后的拥有
4. 小镇首座精装社区供应业主回家
1. 小镇秋收
尾盘
2. 即买、即住、即鉴全景现房
5
推售节奏及价格走势
首期于兰州市场
供应量极度紧莱茵小镇商业
莱茵小镇二期
缺、市场成交低步行街开街。
14号楼推售。同开盘,推出2、
现房实景,尾
迷的交易淡季入商品住宅部分
期在手部分价格 3、9号楼。二
盘推售。价格
市。供应楼栋再次实现淡季
继续高于市场均期开盘价较一
再创记录。
1、4-8、10-13 热销。项目成
价20%-30%。期高49%。价
号楼。价格高于交均在再次创
格涨幅明显。
当时市场均价约下新高。
20%
9,165 9,719
8,449
8,361
7,450 9,165
8,218 8,391 8,510
8,354 8,279 8,236
5,684 7,504
7,083 7,342
7,135
6,302 6,491
6,146 6,389
5,870 6,119
成交均价
09-5 09-6 09-7 09-8 09-9 09-10 09-11 09-12 10-1 10-2 10-3 10-4 10-5 10-6 10-7 10-8 10-9 10-10 10-11 10-12 11-