文档介绍：1、中国品牌保护协会品牌发展战略中心主任2、中国品牌营销管理十佳人物品牌专家管理顾问高级培训师3、中山大学、华南理工大学、北京大学、时代光华、厦门大学EMBA、MBA特邀客座教授4、暨南大学、广东外语外贸大学校外顾问5、广东工业大学品牌传媒MBA客座教授6、广东省职业经理人协会副会长7、广州宝典管理公司董事长兼总经理8、广州维那士实业有限公司董事长兼总经理9、广州宝典信息科技有限公司董事长0、政府区域品牌发展顾问曾参与策划管理运作数十家品牌曾任:数家著名集团总监总经理总裁之职现任:国内数十家品牌及企业管理顾问张镌铭(zhangjuanming)简介有效才是硬道理道=法=器=大道致简大道致用大道致效一、品牌战略与品牌创建1、品牌战略——定位一尖2、品牌定义——四口四品3、品牌分类——二阶四级4、品牌历程——成长六度5、品牌创建——538定律品牌塑造与传播 ——如何走出传统经营的困境 张镌铭二、品牌策划推广策略1、策划核心一字2、策划核心一句话3、策划推理步骤:三人四步四级4、策划工具表——6W4H5、策划效果的检验工具定位找到你最锋利最持久的针尖!问题:您是凭什么追到他的?他是凭什么追到你的?一、品牌战略与品牌创建1、品牌战略——品牌一尖核心定位?位我他我她WhowhereWhywhenwantwhich针尖式头位战略=?品牌营销制胜理念没有完美的?!只有完美的?!完美的角度等于?!*海尔?真诚到永远!如何理解极致的针尖案例分析战略阶段战略目标竞争要点战略竞争策略特征第一阶段1984—1991名牌战略服务一个冰箱产品+积累管理经验+移植管理模式第二阶段1992—1997多元化战略质量多个品类产品+吃休克鱼+无形盘活有形+兼并收购重组第三阶段1998—2004国际化战略科技全球市场+销售网络+服务网络第四阶段2005—至今全球化品牌战略信息人单合一+直销直发+正现金流+SBU海尔为什么砸冰箱?有三个版本较为流行:1、哈金森和柯金(Hankison、Cowking,1993)说品牌为如下六个方面的综合:视觉印象和效果,可感知性,市场定位,附加价值,形象,个性化;2、广告专家约翰·菲利普·琼斯(,1999)的品牌定义版为:品牌是指能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品;3、国际营销界最具权威的机构——美国市场营销学会所给的品牌定义为:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者,或某群销售者的产品及服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。2、=软性=??品牌文化功能分析案例分析