世联2012重庆保利三峡油漆厂项目营销沟通案.ppt

文档介绍：世联地产
保利三峡油漆厂项目营销沟通案
SANXIA YOUQICHANG PROJECT MUNICATION CASE
对项目的N种假设…
花半里& 本项目
一成一败
鱼与熊掌兼得
不温不火


破局。
如何鱼与熊掌兼得
车行距离3分钟
绿景香颂
星河盛世
基于项目的一些思考:
同区域不同两个项目可实现共赢,其成功的关键在于营销立意点及项目差异化优势的建立
启示:
其他项目的成功给予我们的启示:
九龙坡区
沙坪坝区
南岸区
渝中区
江北区
本案
本体认识1:地段好——本项目位于石坪桥正街,属杨家坪商圈辐射范围,周边配套相对丰富及成熟
本体认识2:交通便利——紧邻交通要道石坪桥转盘,近20条公交线路通达沙坪坝、解放碑、南坪、观音桥等
石桥铺方向
大渡口方向
杨家坪方向
大坪方向
石坪桥转盘
石坪桥横街
公交车站
地块位于石坪桥转盘附近,临近石坪桥正街、石坪桥横街两条交通主干道,通达性较好。
地块周边公交车站距离本案400米左右,拥有数辆公交线路通达全城。
地块周边规划有3条轻轨线,目前轻轨2号线已通车,轨道交通的建成将极大提高区域吸附能力。
公路交通示意图
轨道交通示意图
公交车站
本体认识3:亲近自然——沿南面小河堤岸,步行15-20分钟内直达彩云湖公园;用地平整,视野相对开阔
本体认识4:规模大——56万方主流项目,以56-85平米1改2房、2改3房的刚需产品为主
统计来源:项目资料中7月5日CAD图纸中方案
图片来源:项目资料中6月29日CAD图纸中方案
本体印象:
左(彩云湖)右(杨家坪)逢源,但均非核心,本项目物理属性不具备绝对优势
目标梳理预计入市时间2013年1月,一期26万方,推售近2894套(住宅2294套+公寓600套),去化80%(即2013年整年去化21万方,2400套)
图片来源:项目资料中6月29日CAD图纸中方案
统计数据来源:重庆市房地产信息网
目标初判定:从2012年半年主城区高层销售面积排行榜看来,年去化21万方,2400套,意味着本项目必须进入2013年主城区前十,九龙坡前三,甚至第一
一期范围
26万方