文档介绍：袆蚃衿一、文案背景肇芈芃1、据统计,我国每年约有900万-1000万对新人结婚,仅婚宴招待费用高达数百亿元,婚宴用酒作为其中的重要一项支出,市场容量非常巨大;羄肃蒄2、宴席用酒市场存在着传导效应,可以在短期内提升销量,同时使品牌和产品得到有效传播,宴席市场可以说是充满了商机和潜力;袈肅膀3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费,这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌效应进一步放大。肂薂艿2012年是中国传统龙年,具有吉祥意义,本年度婚宴数量将尤为突出;薈肆肄莅羂膁二、婚宴信息获取及合作方式芈膈芈1、民政部门合作薃莁螈民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节,这个环节可精准的获取有关信息,必须采取奖励措施抓住此信息源泉;聿羅螄给予登记处人员一定信息费,要求提供新人的联系方式(包括姓名、电话、地址),每提供一定数量信息给予相应信息费用。可通过邮政局将祝福卡及促销内容一并邮寄至新人地址或电话、短信告知、跟踪;袆螀节可以与民政局合作,凡领结婚证的新人,可以获赠企业提供的贺卡,新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取指定的产品**瓶和并享受东方韵婚宴用酒促销活动力度;蝿羆薁2、婚纱影楼合作羄蒄膈婚纱影楼也是新人的必经场所,是一个充足的信息源,必须争取与其合作;薀肈蒄在条件允许的影楼设置展位,放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣传单页,展位每月给予一定的陈列费用;有影楼推荐成交的订单,给予影楼一定的介绍费;或提供婚纱摄影**元以上的新人联系方式,并给予一定的信息费;膂羃莄与婚纱影楼采取联合促销:如定购**瓶东方韵(弘韵、雅韵、国韵等)或套餐,可享受免费获得价值**元的婚纱摄影、娘家照或全家福(阶梯促销,由我方承担)及婚宴现场附加服务(强制要求一并参与执行,相应的品牌植入,如:桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等);芀袅蝿3、婚庆公司合作蒅莂薇婚庆公司是现代婚礼中必不可少的成员,通过婚庆公司推介成功的给予规定的提成,婚庆公司只提供信息,根据推介结果成功与否,给予不同的信息费;另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并给予一定费用;肀袇芅在条件允许的婚庆公司设置展位,放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣传单页,展位每月给予一定的陈列费用;有推荐成交的订单,给予规定的介绍费;或提供新人联系方式及宴席时间,并给予一定的信息费;薃螂膁婚庆公司联合促销:如经过成本评估,可制定购**瓶东方韵(弘韵、雅韵、国韵等)或套餐,可享受免费享受价值**元的婚庆公司服务(由我方承担)及婚宴现场附加服务(强制要求一并参与执行,相应的品牌植入,如:桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等);螁羈肂4、旅行社合作羅膁羆与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广,如:婚宴购买**瓶东方韵**产品或套餐,可免费享受价值**元的**地***日2人游(双人蜜月游等,费用由我方承担);薁螅羅旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣传单页,有条件的进行产品展示;肄蚁膂新人婚宴必须由我司人员参与,进行相应品牌植入,如桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等;羇袇膀5、餐饮店合作膂肀蚀专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销,例如:根据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销,菜金套餐+白酒套餐(含红酒、饮料、点心、喜糖等)一站式服务,同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作,具体费用分摊,根据市场实际情况与餐饮店协商;螈袈螆6、烟酒店合作薅螃芄烟酒店是宴席采购重要地点之一,通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策,在其店面摆放活动易拉宝、宣传单页,凡推介成功的需保证其提成,促销产品由经销商配送供应,同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作;蒈蚅莈7、个人介绍蚃膃腿通过个人口碑介绍或推荐成交的订单,给予规定的介绍费;或提供新人联系方式及宴席时间,并给予一定的信息费;艿螇蒆8、喜糖店铺合作肅薂肁结婚离不开喜糖,通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式,根据推介成功与否设置不同等级的奖励,将他们也拉入我们的营销队伍;同时我们也会将使用我们酒水的新人介绍去采购喜糖;罿螈蚁其提供新人联系方式及宴席时间,给予一定的信息费;膄肁薈将喜糖纳入宴席赠送套餐内,喜糖铺子负责介绍、派发促销信息,同时享受推介成功介绍费或信息提供费;虿薆芆薆蒁肃三、婚宴推广执行要求蒀蚇蝿1、促销力度:要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度;蚄袀羈2、促销对象:要求具备一定消费水平,有一定人脉关系或背景的新人;膀蚈羇3、宴席规模:原则上要求10桌以上,方可享受我司婚宴现场附加服务;螃薄膄4、促销价格:要求参与宴席推广产品开票价必须是公司统一指导零售价;羁蒆膁5、品牌植入:必须有我方人员参与,并进行相应氛围植入;膅羃莇6、套餐搭赠:坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式;蚁薇蚇实物搭赠物品需要有一定的关联性,达到配赠的同