文档介绍：一、目的:为充分调动销售人员工作积极性,完成公司制定的各项指标,特制定本办法。二、考核对象:营销中心对各区域市场人员考核。三、薪酬费用:(一)工资收入:基本工资、考核工资、年终奖励分类基本工资月绩效考核奖励(元)年终奖励(元)备注基准年薪实****业务经理1200800ⅹ考核分值系数1000(试用3个月)ⅹⅹⅹⅹⅹ考核分值系数3600010万二级区域总监24004000ⅹ考核分值系数4300012万一级区域总监28004800ⅹ考核分值系数4800014万备注:1、销售人员基本工资固定,按考勤计算,当月发放。2、月度绩效考核分在80分≤分值≤100分区间的,按比例兑现;绩效考核分在65≤分值<80分的,兑现70%月度绩效奖励;绩效考核分低于65分的,不兑现月度绩效奖励。(备注:年底完成整体销量的,补发前期扣发部分,最高不超过基准年薪)3、连续二个月绩效考核分在65分以下的,按降级、、年终奖励说明:完成年度区域任务量的90%以上的,全额兑现奖励;完成率在80%≤分值<90%的,年终奖励按50%兑现;完成率低于80%的,不兑现年终奖励。四、考核内容及分值:内容销售额完成率同比销售额增长率市场占比工作行为公司特别分分值702055±1~5销售额完成率(70分)销售额考核分:70分×(当月实际销售额/当月目标销售额)×100%,该项考核分最高为100分。备注:当月到款金额大于实际发货量的,按发货量计算;当月发货量大于实际到款金额的,按到款金额计算。(二)销量增长率(20分),本考核项最高得分20分。销售额增长率计算方式:(当月销售额-去年同月销售额/去年同月销售额)×100%。以10分为基点,增长率在-30%以下的,为0分;增长率在-30%≤增长率<-20%的,按3分计算;在-20%≤增长率<-10%的,按5分计算;在-10%≤增长率<0的,按8分计算;增长率为0的,按10分计算;增长率在0≤增长率<10%的,按13分计算;在10%≤增长率<20%之间的,按16分计算;达到20%或以上的,按20分计算。若部分区域去年同月商家没有提货的,今年当月提货,当月提货金额≥年任务量/12个月平均值的,按15分计算;当月提货金额≥年任务量/6个月平均值的,按20分计算;若部分区域去年同月商家提货,而今年当月没有提货,按0分计算。(三)市场占比目标(5分)--≤占比<%的,按1分计算;≤占比<1%的,按2分算;提高1≤占比<%的,按3分计算;%≤占比<2%的,按4分计算;提高2%或以上的,按5分算。(四)工作行为(5分)1、对公司、部门安排的工作,须及时有效执行,对执行不力的,扣1分/次。2、须及时、主动地准确反馈有效市场工作报表,少1次扣2分。3、对公司通报市场的信息、政策,须在当日准确传递到位。未达传递要求的,1次扣1分。4、由于自身工作、生活等原因,造成商家、消费者等投诉、抱怨,扣2分/次以上。5、