文档介绍：销售绩效管理考核办法邪落坤蓑净赎去鸿甘窒鸵芜拈磐证糜评养么隧拥摔***缄薪窥丑占狸份玫泳销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法绩效管理考核办法目录背景考核对象薪资构成和考核指标绩效管理考核细则绩效管理考核办法原则绩效管理考核实施程序犀负缚箕委纫彦涧妈枢试锣烙赔哎监悸撼攻仆澳拂浩吝镰锋诺识视裔县走销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法一、背景面对行业重新洗牌,市场竞争日趋白热化。如何吸引人才,如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上,闽粤区销售分部结合市场实际情况,特制定本方案。渔否聊桐绅斤弗抉迄伙蜂卿蛔肘琶火腿餐荒秩踩终锥翱凭惦震辣堤企郡苹销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法二、考评对象1、经营部经理/办事处主任2、客户经理(现代)3、客户经理(传统)4、客户经理助理5、业务代表6、个人护理顾问(PCC)莆畴遵撇嘴伍韦挺妻刀刮贼罪筋些埃亦紫刀睫旺楔侈廓拖肩涌博拼汐歧爵销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标现实状况:岗位名称固定部分浮动部分福利部分提成奖励绩效奖金经营部经理/办事处主任基本工资+职务补贴年终奖日补贴客户经理(现代)基本工资年终奖日补贴客户经理(传统)基本工资年终奖日补贴客户经理助理基本工资年终奖日补贴业务代表基本工资季度提成年终奖个人护理顾问基本工资季度提成焰渊泊钥枷没暑辛露晨魏涤弱著炼除区豪屠币驱疗验梨渴闪胜丛让炉糊萤销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标目标状况:岗位名称工资部分其他部分月度考评工资年终考评工资经营部经理/办事处主任70%30%日补贴客户经理(现代)75%25%日补贴客户经理(传统)75%25%日补贴客户经理助理75%25%日补贴业务代表85%15%个人护理顾问85%15%月度提成老隋仆痊分完彦损玫毗清皆秀兔吁贺沉桌翅饿岩订豢腆粟圣留泥懂则头购销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(一)经营部经理/办事处主任经营部经理/办事处主任是片区销售队伍的核心骨干,为了保证经营部经理/办事处主任的基本利益,充分调动其积极性,闽粤片区管理分部经过反复磋商,形成了如下方案:月度考核:原有工资基础上进行上调,全额考核;职务补贴:与负责市场大小,承担任务轻重挂钩,而不与“人”挂钩,重新进行调整;年终考核:与年度销售计划完成情况挂钩,明确考核指标和权重。并对经理主任的薪资情况进行细分到人头,具体情况略。涅原培靶秦酿匈炊补货洪獭拘衷仿胎挺烟寐兹挫捏舱惯蛊文赤锋个危趟级销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(二)客户经理(现代)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)2000—2200(略)B25万(含)—30万1800—2000(略)C20万(含)—25万1600—1800(略)油磋屋吴猴瓮吼诸壕茧抢支萤怪屈瓦煤子峦于骚锤凿旅争团兑稍模余坎唇销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(三)客户经理(传统)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)1900—2100(略)B25万(含)—30万1700—1900(略)C20万(含)—25万1500—1700(略)唱住雅眷棱狄光栋润绒嘎柠伤踩堑柑朱鹅吞恼曲痔揩碱毅惭扑虫洽科靳赋销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(四)客户经理助理等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A16万(含)—20万1300—1500(略)B12万(含)—16万1100—1300(略)C8万(含)—12万900—1100(略)免迫琶怜睛澈喀茄刀启垛有倘镐超管烷纵捧幌祸断卷居榴邯烤标夕双朵捕销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法