文档介绍：课程特色   课程简介:    采购,不仅仅是一个节流“赚钱”的部门!采购还是资本运用的基础部门。通过有效的操作方法获得数百万、千万、甚至数十亿的现金流。采购,不仅仅保证供应,采购与供应链战略的有效结合,实际上影响股东的收益和整个企业战略的达成。总之,过去从来没有人认为采购除了在成本削减与保证供应方面以外,它有更大的作用与影响力。    本课程的价值在于:讲授传统的采购管理方法与成本削减策略的基础上,更注重如何与企业经营战略的结合。强调高度,更注重实用与可操作性。 课程大纲1.    供应链战略设计与企业经营战略      如何认识供应链管理      不同的产品供应链战略设计      如何通过供应链管理创造价值?      不同产品如何创造商业价值?      企业经营战略如何与供应链战略结合      供应链模式下的人力资源管理模式      如何有效借鉴先进企业的采购与供应链模式?      采购与供应链部门与其他部门的关系      如何处理供应商的关系      案例:采购与供应链系统与模式的分析与常见误区       如何知道不同的采购形式和供应关系      会有不同的成本控制问题?      成本控制问题解决的方法?      成本控制问题的解决经验? 3. 采购价格与成本削减方法      价格=成本?      降低成本=把能节省的钱,省下来?      很多人并不懂,什么叫降低成本?尽管有丰富的经验?      如何削减采购成本的方法      工具:价值流运用与供应链管理      财务分析与采购资本运营策略      不一定选择价格低的,可能需要选择价格高的供应商?      工具:成本削减杠杆      影响成本的因素分析      观点:采购成本构成        财务报表基础      财务报表分析      财务报表实例讨论      杜邦方程式与有关案例研讨      供应商的定价基础,目标与方法      定价法则      供应商如何决定最终售价/报价      案例:成本模型的建立      案例:如何控制不良成本        供应商对一份合同的期望值      供应商对得到合同的把握性      谈判时间      充分的成本/价格分析      其他供应源的可获得性      供应商的竞争地位(单一供应源或相反)      谈判人员或谈判团队的谈判技巧及授权权限      谈判计划的深度和广度      供应商的财务状况      采购方的财务状况      市场和产品状况      发展谈判战术和战略      企业文化因素      让步( fall - hack )的选择  6. 产品采购方法与策略      产品战略方向?      四种供应商战略的基本特征和经验      如何知道不同的产品采购,需要使用不同的方法      不同产品采购时遇到的问题      不同产品采购时遇到问题的解决经验      不同产品采购时遇到问题的解决方法      不同供应商管理遇到的问题      不同供应商管理遇到问题的解决经验      不同供应商管理遇到问题的解决方法      案例:如何建立一套产品采购管理手册 课程主讲