文档介绍：1
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【中铁·元湾】2012年度营销总纲策略补充
2017/11/14
谨呈:厦门市中铁源昌置业有限公司
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2011市场回顾及2012市场预判
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Content 内容提要
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项目整体推售策略
外拓案例借鉴
2012年度项目目标推导
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推广渠道分析
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2011年全国房地产市场增速放缓
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数据来源台
宏观市场——2011回顾
从全国来看,%,%,整体呈上涨态势
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数据来源台
从土地市场来看,全国土地成交面积仍然呈上升态势
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随着调控的深化,世联购房者信心指数持续下降,
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购房者对当前房价的不满程度再创新高,买卖双方矛盾激化
2011年四季度,%的购房者人物当前房价不能接受,创下2011调控年新高;不满程度先降后升,反映出购房者对四季度房价下跌期望过高,而开发商实际降价行为偏少,致使双方关于房价问题的矛盾进一步激化
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过去存货规模驱动利润的模式面临改变,市场转向导致行业去库存期到来
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现金与存货管理的重要性飚升:下半年开始出现降价楼盘,数量逐步增加,降价幅度不断增加
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2012,中央定调:稳增长、调结构、保民生、促稳定
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宏观市场——2012年预判