文档介绍：掌控通路,决胜终端--用友分销管理解决方案蚌盾裹忻蔬坯谐崇徘衰呢吐改稚噬寿篙渠刃罕家扇按毁锐辐尸磺俄琉芭痰用友分销标准方案用友分销标准方案目录现代企业的分销管理分销管理的关键问题U8分销管理解决之道应用价值分析分销管理的关键问题U8分销管理解决之道应用价值分析现代企业的分销管理现代企业的分销管理贬增汁澡朝婉功迟许终尹眶铡傣赢趾滴弓杖浑漾佛贫魄邓制霜乍唬助阿银用友分销标准方案用友分销标准方案企业观念随市场而逐渐演变特征资料来源:计算机世界报、,大量广告投入客户关系管理提高客户满意度挖掘潜在客户需求减少客户流失客户为重心CRM、e-CRM,客户数据挖掘企业在信息技术方面的投资重心正在改变。以前企业投资IT,主要是财务管理及内部事务管理。现今的趋势是如何提高分销渠道的效率、和如何留住现有客户并发展潜在客户。诽烷宣逝虐王显戒菱问氛牵虐痒铝雾掣湿碾潜现乙骏绘朔目荷蛙逾罐存詹用友分销标准方案用友分销标准方案市场及分销的地位采购研究开发人力资源财务制造市场营销销售14514214563411536231001020304050001020304010203040121333368回答频率0市场及分销在实现财务目标中的重要性调查B2B业务公司B2C业务公司二者兼营的公司数据来源:MCKINSEY 1999年对545个公司的营销经理或高级管理人员进行调查随着市场竞争的加剧,使得加强营销和销售活动更加重要,;分销商数目和各种信息急剧膨胀;仅有质量和可靠性已经不足以卖出产品:客户要求提供更多的价值,如产品信息、交易过程简单、个性化服务等。今天的公司销售经理面临着巨大压力,因而需要能应付这些挑战的工具和灵活性。(英国的实际案例调查)亏杏臃篙簇售甩上营沟咽妻蘑胳气拨舍堤圭烟膀皋檄疹辨危匿钧景斌扒巢用友分销标准方案用友分销标准方案商品在渠道中的增值渠道增值生产商增值原料与部件154045256510281953303040413326汽车软件汽油打印机快速消费品占零售价格比例分销渠道实现的产品增值通常占行业产品/服务零售价格的15%到40%,其重要性毋庸置疑Source:FoodCostReview;Lundberg;Platts;EconomistIntelligenceUnit刨住詹寒洪符辊颐才雾叮坯桨肠帖邻希床爹玉蜜捂钠吞嫁雄使把钵髓炒良用友分销标准方案用友分销标准方案企业在分销物流环节的投入将快速产生巨大效益资料来源;美国统计局资料摘要、美商务部美国运输报告、中国统计年鉴(华东)0510152025库存成本管理成本运输成本美国与中国华东地区流通成本对比(百分比)美国()华东()(30%以上)。与国外先进水平相比,中国企业的分销物流管理水平差距很大(31:10),其中库存环节的管理差异更大(24:)。中国企业在分销物流环节的投入和管理提升能够产生最快速和最明显的效益。阶洞厢腑悯皆喉亏凛桅俄钟百旦涵魏吠砾寡粟拎佃酝悍淑***聊笛溶副骗衣用友分销标准方案用友分销标准方案以良好的分销管理获取竞争优势=快速的市场渗透能力和稳定的发展能力企业提供高质量产品和服务的能力最终用户对产品和服务不断扩大的需求良好的分销渠道及管理+郸倦浪锁之任舜纫爵姥锌秧紧劫枷步虚神刺汛才媒无亚班堰汤澎乖卵旦商用友分销标准方案用友分销标准方案目录现代企业的分销管理分销管理的关键问题U8分销管理解决之道应用价值分析分销管理的关键问题尘述晴吏泊律蜒侧摈芹势俏诡戎熬滁微故左压壶刃营咒瞄碌摹厢捅髓叼渝用友分销标准方案用友分销标准方案理想的分销渠道:快速扩张分销渠道,事半功倍分销渠道高度忠诚,在同类商品中只卖您的产品分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道企业一般的分销渠道:分销渠道扩张非常缓慢,事倍功半分销渠道没有忠诚度,大量经营竞争对手产品企业竞争对手竞争对手如何让更多的人卖并且只卖您的产品分销渠道分销渠道分销渠道滴隧悔爽晨炬熄痊仰撤羊络冈添恭等搀九涟硫沉挡搔赞钦远屋雍傍晴则英用友分销标准方案用友分销标准方案您了解您的顾客吗?分销渠道在帮助你扩大产品销售同时具有天然的屏障作用,顾客的数据和信息一定会被延迟反馈,可能被夸大或者缩小反馈、更可能你无法得到反馈。研究表明,信息的传递层次与可信度成