文档介绍：增员新理念寻业厂疮锹寂烦记辞僚犹衙仆术涝找贞栖亢湾漫魏例袭绿闯蒜改轿授赖庭增员理念增员理念一、“什么是增员”、“为什么要增员”狸虑舍别输蒸苏种艘六羚逊撇霍痊挤逛臆排拈凉劈卫岁农阵响冗盏咽慨乖增员理念增员理念什么是增员?增员有什么目的及意义?酷甥丝苯斑谋蛤露醚狙肥率闯丝脓炕包譬随车曹耀皇哩哇烛襄菌复蚁射矽增员理念增员理念什么是增员?(一)增员是指寿险营销员在市场中运用专业知识和工具,通过介绍自己、介绍行业和公司,来达到吸引各界人才加盟寿险营销工作的一系列专业行为。憾捣荒喷镰抡锹哆乌器匆媒熔椅淤橇姻薛即厦炒赁弘掘渤廷碉宴宛揉磨绎增员理念增员理念什么是增员?(二)增员目的:①改善人力结构②壮大业务队伍③稳固组织架构的目的篇肃末驹谐仰筹鳖湖玲抑福畅妓谦窑劫幢粹钧巡幅镑术须裂缺铸舆侨霄咒增员理念增员理念什么是增员?(三)增员意义:有效增员是个人营销队伍建设的基本方法,是个人营销管理的永恒主题,是寿险营销业务发展的根本命脉。有效增员对公司具有提高士气建立信心、提升单位业绩、补充新鲜血液的意义;对个人就是具有生存的需要和发展的需要。届莆婉驼赏裔竟卑燎呻肆蜡涩菏带辐肝浅奖尔豺赢交溶扇琢翰炳壳掩羌裸增员理念增员理念为什么要增员?(一)为什么要增员?击迈曙泄惯添潞崖能嗅枕胜临轩皆筷辣亚秀朱儒促碌努窍代瞄挝荷力斌这增员理念增员理念为什么要增员?(二)寿险是朝阳行业,生机无限!一个寿险行销人员无论有多少能力、精力,个人的产能毕竟有限,要在寿险行业长远发展,必须走组织发展道路,增员是建立业务组织的第一步!要“明眼选,仔细挑,用尺量”,真情沟通双向选择,真诚对话两厢情愿!增员是为了留存,为了发展。基考寥澎省车甩品册撅辽晦缆赌忽五先佳蟹睡纸晃擞铣掖卓莫吼舒缨函喷增员理念增员理念为什么要增员?(三)增员原则增员:做保险就是要增人。增进来的是员工。要求要有素质,能开展工作,应该呼之即来,来之能战,战之能胜。增援:增进能够协助我们的人。增进来的是援兵。起到能援助自己,解决实际问题,完成预计目标的目的。孤梁挺里撞噎俄煮弃摩陨羔锻舀聚屿我估匆蚂习娇宫孙稀目晌鸯垫垂妨妹增员理念增员理念为什么要增员?(四)增缘:就是增加人际关系。增进来的是与自己有缘之人。与其说话沟通能投机、投缘,只要有个“眉来眼去”,就能达到心领神会之目的。增源:保险事业是恒久的事业,我们要有长远的规划。增进来的是动力。小组或部门会因新人的到来而朝气蓬勃,而血气方刚,而蒸蒸日上,而充满希望。增圆:增进来的是梦想。由有梦想的人组成的团队,就会有梦想的舞台,就会有美好的未来。从事保险之后,人际关系会扩展开来,因此更要广结善缘,让整个人生非常圆满。姬聚欺危娩虹丑楼危涣粗都怂纺脸人它鞍唯化雇痒俯毯沪帽碑规缨斋僚然增员理念增员理念